所以市場的客戶不是傻子,同等的價格,大家自然會用腳投票。明明用中海的設備更高效,後期的維護成本更低,這種事情還用遲疑嗎?
哪怕這裡是廈州,這裡距中海的總部很遙遠,但有采購協議的條款在,中海在協議中做出了諸多的售後保證,那麼大的集團還能違約不成?再說中海在北方的口碑一直很好,人家經營這麼多年,似乎沒鬧出過任何負面绯聞。
随着時間的推移,廈州聯合集團内部真的炸了!降價都幹不過,而且中海的産品就如浩瀚的海洋般,總是源源不斷、一茬接一茬!關鍵他們在這一時期,還實現了幾項技術突破,然後以此為賣點,更是把市場趨勢給拿捏的死死的!
中海集團總部依舊是那麼繁忙,周正淵更是座機和手機同時打!在這種大的戰略博弈上,他是必須要親自指揮的;什麼時間、在什麼地方發起沖擊,又需要哪些策略,才能讓中海以最小的代價,換取最大的勝利,無數問題都需要周正淵和得力助手們,快速地做出判斷,并下達命令。
就如這數控領域新技術的應用,其實中海早已經把這幾項技術研發出來了,但周正淵并沒有直接采用,目的就是先用老技術,探探對方的底細。手裡的牌一張一張出,這場戰役才能打得更穩。
可令他沒有想到的是,對方竟然隻在資金層面上,與中海拼死相抗,在技術層面上卻毫無動靜。看來這就是買辦企業的尴尬處境,想從主子那裡獲取更好的技術并不容易。所以趁着對方慌亂之計,幹脆再給他們來個一錘定音,釋放出最新的技術成果,先把廈州市場給拿下了再說!大本營如果他們都守不住,至于其它市場,那更會兵敗如山倒!
風塵仆仆的唐震回來以後,甚至都來不及休息,就趕緊去周正淵那裡彙報情況。
“周老總,廈州一切順利!不得不說,您走得這步棋太高了,再加上有譚老的配合,廈州的那些對手在沒有緩過神來的前提下,直接就被咱們給打得雞飛狗跳!我估計他們絞盡腦汁也想不到,咱們敢直接在他們大本營裡點火!”唐震拿着紙杯,對着飲水機激動道。
周正淵放下脖子裡的電話,十分從容地點上煙,也是禁不住興奮道:“這趟真是辛苦你了!放眼整個中海,論執行力的話,也就數你和東升了。東升抓産能,你來主攻市場,有你們兩個得力幹将在,咱中海未來何愁不發展!”
唐震“咕咚咕咚”把杯子裡的水灌下,這才往沙發上一坐道:“還是周老總會指揮,這場仗打得才這麼酣暢淋漓!以前咱們總是内部鬥,彼此找氣受,相互使絆子,這工作不僅沒有成就感,還天天覺得挺憋屈!你看現在多好,槍口一緻對外,咱們高層不鬥了,我看下面的各部門,彼此相處的也挺好嘛!”
周正淵無奈地笑着說:“這得感謝老董事長的高瞻遠矚!隻有外部的敵人,才能讓中海變得更加團結,讓咱們内部更具凝聚力。如此一來,中海才能爆發出前所未有的能量,才能讓企業發展更上一層樓。”
唐震贊同地點着頭,接着又迫不及待道:“下一步該怎麼走?廈州那邊差不多已經穩定了,照着目前的銷售路子走,對方潰敗隻是早晚的問題。”
周正淵彈着煙灰說:“昨晚我與你家老爺子商議了一下,下一步咱們‘兩點開花’,奇襲揚城和京海。你家老爺子說,這兩處是對方除了廈州以外,最重要的市場;若是把這兩處再拿下,那麼對方就再無反擊之力了!所以我的意思,是快刀斬亂麻,借着這股強勁的勢頭,一舉将對方的信心徹底摧毀!”
周正淵與唐震聊了有一個多小時,等這員大将離開以後,他才把電話打給了譚明康。
“譚老,這段日子下來,您那邊的情況如何?”周正淵十分尊敬地問道。
“托周總的福,你們頂着壓力跟揚泉在前線較量,我們明康在後方,幾乎就跟白撿一樣!揚泉的産能畢竟有限,他們現在是首尾難以兼顧,楊泉本人更是慌亂的不行。不過看對方的意思,應該有撤離前線的打算了,畢竟守住自己固有的市場,才是揚泉集團最明智的選擇。”
周正淵終于長長舒了口氣,因為此時此刻,中海在精密器械領域的子彈也不多了,揚泉要是硬着頭皮跟中海死磕,中海還真不知道該拿什麼應對。畢竟沒有明康的技術授權,中海就不能投産,而明康的技術,又與揚泉簽訂了獨家置換協議。在此期間,明康的技術不能授權他人。
“那接下來,明康就要頂着壓力,跟揚泉進行市場較量了!譚老,别的我不敢保證,但在資金這方面,如果明康遇到難處,中海會給您提供無息貸款。”周正淵語氣十分認真道。
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