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第7章 呂不韋何以譽為戰國第一商人晚年又何以自殺(第1頁)

一、呂不韋其人

大約公元前292年,呂不韋出生于戰國時期衛國濮陽(今河南安陽)。其出生語焉不詳,隻知他乃姜姓,據說是姜子牙23世孫,早年往來于各國經商,憑着"以低價買進,高價賣出"的經商智慧,年過而立便積累千金,成為富可敵國的商人。

不過,戰國時期,商人的地位很低。那時,業已形成"士、農、工、商"等級制度,商人挂末,時人并不看好。故盡管呂不韋很有錢,但在社會上仍無多少話語權。

在"學而優則仕"的理念指導下,人們争相追逐"士"的優越感,仕途經濟便成為正統導向,影響着時人的價值取舍。

這樣的環境氛圍,使得富商呂不韋很是苦惱,期望有朝一日改變商人的身份,走上"士"的道路。

于是,他與其父說的一段話便構成了後來轉行的依據。這段話很有名,《戰國策》予以了收錄。原文如下:

耕田之利幾倍?曰,十倍;珠玉之赢幾倍?曰,百倍;立主定國之赢幾倍,曰,無數。

這段話的意思是說,若從事農耕經營,可獲利十倍;從事珠玉買賣,可獲利百倍;而從事于謀人謀國,獲利則無以計數了。

由此可見,那時的富商呂不韋便開始尋找擺脫商人身份的道路了。

二、呂不韋獨具投資眼光

果然,呂不韋很幸運。他在趙國經商時,發現了到趙國做人質的秦國異人(後改名為赢楚)。

原來秦趙兩國之前曾發生了一場戰争,秦國戰敗,隻得拿兒子或孫子作押求和。那時秦國正是秦昭王時期,因太子悼客死在魏國,他的次子安國君便被立為太子。這安國君有二十多個兒子,異人乃安國君與夏姬所生,系庶出,不受寵愛;而安國君偏喜歡無子嗣的華陽夫人。

于是,備受冷落的異人被派到趙國作人質。

那時的趙國正處在強勢期,見異人落魄,更不待見他。異人在趙國的生活可想而知?困窘之極,連日常的用度開支包括所乘車馬都捉襟見肘,難以保障。

在邯鄲做生意的呂不韋見到異人後,大喜,認為可以風投他,實現其謀人謀國改變身份的遠大抱負:

"我發現了一個奇貨,此人是秦王國太子赢柱小老婆的孩子,國王赢稷已經很老,不久就會死,赢柱肯定即位。而赢柱大老婆沒有兒子,我有把握将此人投資成秦王國國王。"

這便是成語"奇貨可居"的由來。意思是呂不韋發現了異人,就像見到了一件奇貨一樣,可以囤積居奇,以待高價售出。

可見,這呂不韋果然是慣性的經商理念,投資眼光非常毒辣。他後來果然風投成功,異人赢楚當上了秦莊襄王,給予他豐厚的回報:任用呂不韋為大秦帝國的相國。

呂不韋一時權傾天下,要風得風,要雨得雨。由此譽為"戰國第一商人"。

三、呂不韋是怎樣風投異人獲得巨大成功的

可以想象,那時的異人盡管是安國君的兒子,但也是庶出,又在趙國做人質。異人别說回國,更别說繼位,就在趙國生計都很艱難,性命亦難有保障。

這樣的風投談何容易?簡直比登天還難。

偏偏呂不韋極為看好異人,他采取了以下一系列非常精準的風投措施:

首先,他隻身拜訪異人,憑着三寸不爛之舌将其說服:

呂不韋先道:"我能光大您的門庭。"異子起先對僅僅是商人身份的呂不韋的話當然不信,很不屑地回言:"你姑且先光大自己的門庭,然後再來光大我的門庭吧!"呂不韋笑曰:"我的門庭要等待您的門庭光大了才能光大。"接着,呂不韋便為異人一針見血地分析道:"秦王已經老了,您的父親安國君被立為太子,安國君現中意于您的兄弟子傒,子傒又有母親在後宮照應。而您排行中間,母親又不受寵,秦王死後,安國君繼位為王,您也不要指望同您的長兄和早晚都在秦王身邊的其他兄弟們争太子之位。您自己又處于禍福難測的敵國,一旦秦趙開戰,公子您的性命難以保全。"

一席話切中異人心坎,便說:"是這樣,但該怎麼辦呢?"

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