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第2847章 有天大的好事（第1頁）

此時此刻，普爾市區的志誠大廈。

六十二歲的盧志誠，剛剛開完經銷商大會。

由于晚上還要在酒店舉辦招待經銷商的晚宴，他雖然已經疲憊不堪，但也隻能先在辦公室休息片刻，等時間到了，再強撐着去宴會現場。

今天的盧志誠，心情有些煩悶。

最近這幾年經銷商在集團的面前已經越來越強勢了，以前都是集團給經銷商壓力，要考核他們的業績，逼着他們不斷進貨增加庫存，甚至還經常以各種理由克扣他們的年底返點，以此來逼迫他們更加賣力以及更加聽話。

但是這幾年随着電商的興起，絕大多數的傳統品牌在經銷商面前已經失去了這種絕對的優勢。

尤其是酒類和茶葉類這種不透明的快消品行業，每天都會有新的品牌冒出來大肆吹噓一番，将自己包裝成茅台第二或者是茶中之霸。

他們比傳統企業更會包裝，更會講故事，而且還特别精明，善于營銷，随便找貼牌廠家生産一款白酒，包裝做得好一些，在網站上挂上一瓶五百塊的鍊接，然後再線下用各種促銷包裝，最後五十一瓶還包郵，結果就是這樣的白酒，其真正的成本甚至連五塊錢都不用。

酒的成本五塊錢、宣傳買流量的成本十塊錢，再加兩三塊錢的物流成本，基本就是這款酒的所有成本。

五十一瓶賣給消費者，最少還有三十塊的利潤空間。

茶葉也是一樣的道理。

盧志誠賣普通的大衆級普洱茶，也就一百塊錢一餅，一餅差不多三百多克，但營銷高手把同樣質量的茶葉分成五克一小份，再給它定制一個故事，一小份就能賣到五十元；

還有的同行雖然不善包裝講故事，但擅長打價格戰，他們把那些懂茶的人當柴燒都嫌嗆的垃圾茶葉包裝起來，别人賣一百一餅，他賣一百三餅，三餅不夠再加一餅、還不夠就再加一餅，一共五大餅，再加三個小餅旅行裝，然後還送個泡茶用的壺打包上車，一共賣一百。

這種看似薄利多銷的厚道銷售方式，其實反而坑的更厲害，五大三小一共八餅茶葉，成本加起來用不了二十塊，泡茶壺是從亦烏批量訂購的，成本可能也就一塊五，剩下的七十多塊錢利潤空間，分出二十多給帶貨的網紅，自己還能賺一半。

盧志誠知道同行的這些玩法，也知道他們用這種玩法賺走了更多的錢，同時也極大的搶走了自己的目标客戶，但是盧志誠自己，卻學不來對方這麼下作的營銷手段。

這些競争對手，并不是真正懂茶愛茶的人，他們隻是把茶葉當成了暫時賺錢獲利的賽道，當他們選中茶葉的時候，就會用這種方式來收割茶葉消費者，當他明天把目标瞄向保健品的時候，他們就會另起爐竈，另外包裝一款保健産品，用同樣的方式去洗一波保健品的客戶。

用盧志誠的話說，那些人，對茶葉缺乏敬畏之心。

而他就不一樣了。

他愛茶愛了一輩子，也靠着茶葉，成為了當地比較出名，富甲一方的企業家，所以他對茶葉是有着炙熱感情的。

他覺得，賺錢的前提是要先把茶葉做好，隻有這樣掙到的錢才心安理得。

也正是因為有了這份熱愛和敬畏，他一直沒能找到一個真正意義上一夜暴富的機會。

而那些騙子就不一樣了，一單賺50的茶葉，他們一天有可能就賣了幾萬單，一個晚上就輕輕松松賺到上百萬的利潤。

有時候看到這些人賺得盆滿缽滿，盧志誠心裡也會對茶葉這個行業失去信心，他覺得絕大多數的行業都會形成劣币驅逐良币的尴尬局面。

如果自己不願意淪為劣币的話，那就隻能被劣币所驅逐。

與其這樣，還不如趁早套現離場。

可是套現哪有想象的那麼簡單。

就像一家包子鋪，老闆苦心經營一年，雖然也能掙個十幾萬，可老闆要說把這包子鋪以十倍PE，也就是以未來十年的利潤作價賣出去、直接賣他個一百多萬，那簡直就是癡人說夢，連屁都吃不上。

今天的經銷商大會，盧志誠又受了不小的打擊。

那些代理商紛紛要求降低進貨折扣，從原本的5折，直接壓到4折，還說如果集團不答應，就減少甚至停止進貨。

不要小看這一折的區别，五十塊錢的東西，被壓到四十，那就等于被壓去了20%。

要是在往常，盧志誠早就在代理商面前發火了，可他還是強忍着怒火，跟經銷商好言好語的承諾會慎重考慮他們的提議。

坐在辦公室裡，盧志誠才敢一個人背地罵娘，罵這幫經銷商過河拆橋。

這時，盧志誠的兒子，盧友豐在門外敲了敲門：“爸，我能進來嗎？”

盧志誠揉着太陽穴，開口道：“進來吧。”

盧友豐推門進來，見爸爸臉色不好，趕緊小心的将門關上，随後才義憤填膺的開口道：”爸！這幫經銷商也太他媽不是東西了，進貨價要壓到四折，那咱們豈不是要喝西北風去了？”

盧志誠無奈的

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