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看來不是很想要這醬菜，但是也沒有一口拒絕，沒拒絕就好，萬楚兒毫不氣餒，繼續給自己打氣。
“我知道老闆和老闆娘并不想要這醬菜，覺得自家的生意已經夠好了，可是又有誰會嫌錢多呢？
我今天吃飯的時候，可是聽到至少有兩位顧客說，如果你們家的鹹菜好吃一些，他們就來多吃幾次，多來幾次意味着兩位老闆可以多掙一份錢。
錢多了，可以享受更好的生活，比如每年寒暑假的時候，兩位可以帶着孩子們坐飛機去北京上海玩，甚至可以出國去旅遊，擴長你們家孩子的眼界，可以給孩子請更好的老師，買最好的衣服，住最好的别墅樓房。”
“而且，咱們合作，是互惠互利的事情，對你們來說隻有好處，沒有壞處，這醬菜你們可以按碟收錢，如果客人想要免費的，就繼續吃你們以前的鹹菜，如果想要吃好的醬菜，那麼就掏錢買一小碟。
這樣醬菜也可以給你們帶來一份利潤，而且我可以承諾，你們的醬菜如果五天之内賣不掉，那我就無條件的回收，甚至，我們可以約定好，開始的時候，我免費提供醬菜，等到醬菜賣掉了，你們再付給我錢。”
☆、第17章我們的生意
看着眼前的小姑娘一臉真誠笑容，滔滔不絕地說了這麼多，老闆娘先心軟了。
她沖自家男人使了個眼色，然後說道：“小姑娘說的挺好的，那我就先試試好了，你這醬菜是打算怎麼賣呢？”
萬楚兒一聽，心裡一陣激動，臉上的笑容更燦爛起來，她說道：“謝謝老闆娘給機會，我這醬黃瓜是按斤賣的，一斤一塊錢，可以分十小碟，每一碟你們可以賣兩毛錢，這樣的話一斤你們可以掙一塊錢。
其他的醬菜和鹹菜，等我和家人商量好之後，再定價錢，過兩天我把其他醬菜拿來，你們先嘗一嘗，再做決定要不要。”
吳老闆點了點頭，價格倒是不貴，如果真能賣出去，利潤也不錯，他心裡一動，問道：
“你們家賣醬菜，怎麼就你一個小姑娘來呢？”
這個問題，萬楚兒早就想好了，她決定實話實說，孤兒寡母的更容易引起人們的同情心，如果能夠達到目的，她覺得并沒有什麼丢臉之說，她又不是撒謊，而且也沒有偷蒙拐騙，靠自己的雙手吃飯，沒有什麼好多想的。
“我們家就我和媽媽兩個人，醬黃瓜就是我媽媽做的，我媽媽的手藝非常好，但是她不太善談，所以我今天就請假，自奮告勇擔起這個談生意的重任，謝謝老闆老闆娘答應我們之間的合作。”
果然一聽萬楚兒的話，老闆娘就忍不住問道：“你爸爸呢？”
萬楚兒愣了一下，收了臉上的笑，低垂下眼簾，淡淡說道：“我爸爸犧牲了。”
“你爸爸是當兵的？”吳老闆好奇道，‘犧牲’二字，總讓人與解放軍聯系起來。
“嗯。”
萬楚兒不太想繼續說她爸爸萬世國的事情，便轉移話題，說道：“醬黃瓜三天後我會送過來，請問你們第一次想要多少斤？”
吳老闆娘搶先道：“先來個三斤吧，先看看客人的反應，咱們再定以後的數量。”
“好。”
說定這事兒之後，萬楚兒便承諾三天後送來三斤醬黃瓜，就要收拾東西離開了。
看她把之前的那瓶醬黃瓜再次放進包裡，吳老闆笑道：“這瓶醬黃瓜給我們留下呗，還挺好吃的。”
萬楚兒頓了一下後，真誠道：“不好意思，這瓶醬黃瓜我今天還有用，如果你們需要，我明天可以送一點過來。”
老闆娘好奇地問道：“噢，你還有什麼用啊？”
萬楚兒實話實說道：“我還得去其他飯店談合作。”
吳氏夫妻有些詫異，但是想想也了然，光他們一家的确是不夠，如果一個星期才賣個三斤，母女二人還是得喝西北風。
有了吳家面館這個開門紅，萬楚兒信心十足地繼續找下一個目标。
接下來的半天，她馬不停蹄，把梧桐縣中大大小小的飯店跑了三十多家，連上吳家面館，一共談好了十家，都約定好，第三天送貨。
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