這一鍋掀的操作當即就把全場搞懵了!
現場靜了2秒,随後浮起一陣議論紛紛。
“這年輕人怎麼胡來,哪有人一上來就揭自家老底的?”>>
“哈哈真是大開眼界,頭一回見人這麼講标的!”
“時越是不是要完蛋了,沒人了嗎,竟然讓這麼個油頭粉面的二世祖上來!”
……
各種戲谑鑽進耳朵,時越運營總監埋下頭,暫時有點想和時越撇清關系了。
再看看他家的董事長,也是目瞪口呆看着台上,顯然對自己兒子的神操作也大為費解。
肖行雨心平氣和地等台下議論平息,不緊不慢道:“操場建造工程業内已有系統的建築标準可執行,各項器材設施的合格驗收都有可參照的達标線,施工技術門檻也并不很高,相信在場無論哪家公司都有能力把這項工程做好。”
肖行雨的聲音低沉悅耳仿佛有一種魔力,讓人不知不覺就會向他投入更多的注意力。
“我剛才認真聽取各家兄弟公司的報價,幾乎都是在以往承接項目的基礎上作出的測算。正巧,我之前稍微統計了一下各家近5年來在全國各地的項目。”
說着,他按着遙控器,調出一張ppt——頁面上是四張中國地圖,每張地圖上星星點點标着四家競标單位在全國分布的項目。
肖行雨目光在下面一掃,微微一笑:“放心,各司絕沒有時越的卧底,這些都是根據你們網上公布的信息搜集來的。”
其實當這四張圖一出來,全場已經一片靜音,各家單位雖然還不知道肖行雨想幹什麼,但是被對手摸底的感覺已經讓他們感到超級恐怖了。
“首先我們來看新起之秀邁捷公司,它這五年運動場地項目主要集中在長三角各縣市;而中凱集團的項目則以其雄厚的資源遍布全國各大省會城市,耀程和三江公司比較類似,以珠江三角洲為核心,一二三線城市都有涉及。”
侃侃而談到這裡,肖行雨扔掉手裡的遙控器,雙手撐着演講台,合體修身的西裝包裹優越的身材,他看着台下衆人,就像一隻展翅張翼的獵鷹俯瞰着一群弱爆了的小雞崽。
“四張圖向我們展示了四家單位不俗的項目經驗,但同時由圖可知,四家截止目前的業務無一例外都是以交通便利的縣市為主。而我們當前的這個項目,80都地處偏遠山區,涉及運輸成本這塊,城鎮工程的參考性是極弱的。”
底下“咝咝”響起一片抽氣聲,肖行雨話說到這裡,已圖窮匕首見。
然而他還并不打算就此罷休:“不具參考性的除了經濟測算,還有時間成本。各家預估的建設周期都在18個月,而時越卻是2年,這中間相差的6個月……我想,大概率是因為沒有考慮這批學校一半都是在海拔2000米以上的窮山惡水吧!”
他刻意停頓等待有異議者反駁,然而無人反駁,更說明他說的這個猜測正中10環。
“現在我們再來看時越的報價,”肖行雨說:“高15但是多幹半年活,這個性價比其實不僅不低,反而是更高了吧?”
肖行雨這番話繞回來,所有人都醍醐灌頂茅塞頓開。四家公司的老總臉色同時都不大好看了,有個脾氣急的當場就開始數落經理人。
目的已近達成,肖行雨也大方道:“所有應标公司的方案都非常精彩,但是若就此執行,确實存在工程後期追加預算的風險,我想這是各方都不想看見的情況。今天隻是個交流,相信大家會後都會完善這個問題。如果還有可能,時越集團希望屆時甲方可以再舉辦一次應标會,我們再一同切磋。”
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