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第239章 少奮鬥五年(第1頁)

見柯磊走遠,陳然對張希說道,張希,我就是這家酒店的營銷部的總監陳然,我們酒店也在招聘銷售人員,你有興趣跟我聊聊嗎?陳然想起了要給周丹丹配一個助手的事情,這個張希看起來挺合适的。

酒店也需要銷售人員?張希有點奇怪,可能他也是第一次聽到。

需要,陳然講了一下酒店的經營模式和銷售的産品,張希明白了過來,說道銷售工作時他也不緊張,問了好幾個問題,當知道SMT的主要客戶是工業區的大型工廠時就來了興趣,然後就産品問題又問了陳然一些問題,之後又了解了一下陳然和遊艇會的關系。

我知道了,陳總,我對貴司的工作很感興趣,我願意和您繼續溝通。

陳然問了幾個問題,發現張希對掃工業區、跑工廠做陌生拜訪、和客戶的溝通等這套工作有一定的經驗,加上他的談吐也還不錯,回答問題一點也不緊張,溝通時神色自若,邏輯清晰的侃侃而談,還有形象氣質都不錯,陳然覺得自己的銷售部要麼就不要在進人,要進就一定是要這樣的人。

聊完專業技能,陳然把話題轉到了張希的個人和家庭情況的了解上,張希是家裡的老大,今年20歲,高中畢業就到深州來打工,在電子廠做了幾個月的普工,在老鄉的介紹下進了目前這家電子廠,差不多做了一年多了,因為這家公司規模不是很大,很多的訂單公司都沒有辦法按時的交付,張希本來是希望找一家規模大一些的電子廠做銷售,卻被中介公司把簡曆推薦給了遊艇會,當時對這個商業模式很感興趣所以答應了面試邀約。

陳然聊到這裡的時候有點擔心了,不曉得張希對SMT的職位有多大的意向。

為什麼願意和我們繼續溝通?我想你的意向應該是大型的電子貿易公司,而不是我們。

不是,我是覺得雖然我們銷售的産品不一樣但是客戶群體是一樣的,工作内容很相似;還有就是感覺你們公司很規範,又是外資企業,還有您剛才讓柯經理去做的事情我很佩服。

好,既然你能這麼想,那我就說說我們的情況,我們的銷售模式和你以前的工作是很相似的,這一點很符合我們對銷售人員的要求;薪酬上我們有别于其他公司,略微要高一些,而且我們還有科學的銷售提成和獎金管理辦法,陳然打了一個比喻讓張希知道了大緻的銷售任務和工資提成。

我們酒店現在經營良好,銷售部的工作運行正常本來暫時是沒有招聘銷售人員的計劃,和你溝通後我發現你很适合我們酒店的營銷工作,所以,陳然邊說邊看着張希的雙眉之間,不緊不慢的描述了酒店的營銷人員的待遇和獎金。陳然看到張希已經臉上略有喜色顯然是對自己的介紹動了心。

話鋒一轉,我們對銷售人員的要求很高,不僅僅是工作經驗還看重候選人的道德品質,我想聽你講講你或者說你可以舉一兩個案例說明你的為人。

張希思考了一會,陳總我講一段我親身經曆的事情給你聽吧。

陳然點頭給予張希鼓勵。

今年3月份,正是所有電子廠訂單最少的季節,我們公司的銷售任務不減反增,我們幾個銷售員壓力都很大,那天我拜訪了一個不是很大規模的台灣企業,運氣很好有幸見到了老闆,老闆是位中年男性,大約50多歲吧,台灣人,企業就是他的,這位老闆好像受過良好的教育,很有學問,儒雅斯文,談吐溝通很有禮貌;我的感覺他就是一位慈愛的長者,我們溝通的很好,後面不曉得是什麼時候談到了我們和台灣的關系,老闆就向我說了他的觀點,我笑着看着他,心裡雖然是不認同但是也知道這個時候不能和人家頂杆。

我當時沒有在意,覺得他的比喻還蠻新鮮的,他是客戶他就是上帝,任他說說吧。誰知道他居然非得讓我同意他的觀點,我有點反感,但是為了銷售業績我也沒有和他翻臉;到後面他把我們的合同和訂單簽署了5年的使用期限後說隻要我同意他的觀點,合同就會生效,他們公司就會和我們合作最少5年的時間。

我拒絕了他的好意,離開了這家公司;我知道我已經失去了這份訂單;但我沒有絲毫的後悔,我愛我的祖國,不管這人給我什麼樣的利益我都不會贊同他對我們國家和領導人的污蔑和惡意的中傷,雖然他也隻是讓我口頭上的附和和認同,但是我做不到;

張希講完這段事情,就聽到一旁羅總鼓掌的聲音。

陳然有點震撼,張希的表達很樸實沒有誇張的成分,按照估算張希的這一單應該能給他帶來不菲的收入,可是在利益面前他能夠堅持自己的原則,雖然他自己都不清楚他堅持的是什麼?

我還有一個小問題想問問你,目前的社會上有一些工作是很容易就能賺到錢的,比如說現在在深州做雞或者做鴨,這些行業賺錢很容易,收入也很高,生活很輕松,你怎麼看待這件事情。

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