嗯,我知道的,他清楚allen的意思,不能因為時間充足就強塞一些不是很有必要的内容在裡面,要讓他們到深州來了後真正的學習到深州這邊已經操作成熟并取得了良好的收益的市場營銷的知識和經營管理的先進思想,自己要好好想想怎麼來安排這次突如其來的高級管理人員的培訓工作了,争取能讓他們滿載而歸。
其實這件事情還真的不是大老闆要求的,是allen在試探陳然的口風,如果陳然回答有信心做好這件事情他就向大老闆那邊進行彙報和建議,現在得到陳然的回複後向老闆做了彙報,最最終決定把亞太區和國内各個分子酒店的總經理和營銷總都請到深州來,大家一起學習,他自己也會把這麼多年的管理經驗整理出來和大家分享。
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沒有幾天遊艇會銷售人員的招聘就結束了,原因是特别優秀的人選雖然不多,但是很多都是陳然看好的苗子,認為培養一下都可以用,陳然特别關注那幾個學曆好,形象好,英語好的候選人,他們的個人素質夠好,隻是在工作經驗上沒有大型的項目的銷售經驗,在自己的本行裡的工作業績還是不錯的,銷售業績也都真實的反饋了出來,這幾個人陳然很看好,讓羅總好好的帶帶。
值得一提的是在大量的面試人員中,其中不乏幾個弄虛作假的候選人參加面試,陳然、羅總、柯磊三人各負其責把控招聘中的各個細節,給這些面試人員帶來的感覺就是他們在這三個面試官面前隻有一條路走,那就是敞開自己、坦誠交談,任何的隐瞞和信息的造假都會被三人揪出來,這三人結合在一起,太清楚深州的銷售人員的待遇和薪酬以及提成比例了,幾個問題下來就有幾個人抵抗不住灰溜溜的離開,之後在他們三人的配合下又戳穿了幾個無傷大雅的牛皮,也淘汰了幾個在原則性的問題上撒謊的候選人。
差不多也就一個星期,招聘了20個銷售人員,加上之前的鄒淼和他的團隊以及彭中華和陳新,總共有37個人,柯磊已經把培訓課程全部安排妥當,他和潘總第一天上課,他講公司的規章制度,潘總講公司的現在和未來,羅總的課程是一天時間,基本上講的就是陳然的上次培訓時講的内容,第三天上午是包天雲的講課,講完之後随即開始考核,當天考核完畢後出考核結果,合适的人簽署勞務合同,不合适的就淘汰掉,包括參加培訓的所有學員都是一樣,當然也包括鄒淼,陳新,彭中華。
市場那邊,包天雲在會議後的一個星期内以最快的速度下完了遊艇的訂單,根據海外廠家的回複,管悅文做了細緻的統計,把每個訂單能到達深州的時間都列出了品牌,型号,價格,到深時間,最後給出明确的答複,不出意外,10月1日國慶節前所有的訂單都會到達深州,羅永清和梁紅霞馬上根據這個時間參照陳然的提案,制訂了推廣計劃,第一期為一個月的時間,專門以南星島的形象宣傳為主題,在深州,廣城,香港、澳門等區域進行推廣,這次推廣電視是主要的推廣方式,贊助了幾個熱播的聚集,不間斷的進行南星島的視頻廣告的播放,讓大家都知道深州有南星島這樣的一顆南國明珠的存在。
銷售這邊,幾天時間忙下來,有27個銷售人員通過了考核,不出意外,鄒淼和彭中華,陳新都取得了優異的成績,考核當天包天雲參加了整個的過程,對這種培訓考核再上崗的方式很感興趣,當他知道這又是陳然給搞出來的東東時更是好好的誇了陳然一通。
當晚,在橘子洲頭開了三圍台,27個學員和四個教師加上梁紅霞和陳然還有郭涵一起和學員們歡聚一堂慶祝成功的通過了培訓和考核,明天羅總将帶他們上島,熟悉島上的環境和遊艇使用,為期一個半月,45天裡前面30天都是遊艇的駕駛和遊艇上的一些配件的使用,後面15天就是遊艇的維修和保養知識,本來按照潘啟建的意思是這些工作讓銷售人員了解一下就可以了,沒有必要讓他們知道的如此的深入和細緻,還有這麼多人上島去學習培訓一個月費用也不少,他可是股東請來的當家人,不得不計算這些成本。
陳然和羅永清的意見卻很一緻,陳然在羅總回來後講述遊艇的駕駛時那種深層次的着迷者的表達中發現了遊艇的魅力,他自己聽了羅總的講述後都很想去學習,所以他建議讓銷售人員認真的學習,讓他們每個人都成為遊艇和遊艇上的配件的使用專家,在未來的銷售工作中每個人都可以獨當一面,更重要的是通過學習和了解讓每個人都喜歡上遊艇的駕駛和使用,羅永清卻是固執的認為,隻有對自己銷售的産品充滿熱愛的銷售人員才會銷售好自己的産品,所以他要讓這些人都去感受遊艇的魅力。
陳然自己好想去參加培訓,可惜的是他不能丢下SMT的工作不管,雖然大家都按部就班的在工作,沒有他什麼事情需要他出面,可是他畢竟是SMT深州的高管,也不能十天半個月的就看不到他的人啊。
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他聽羅永清講過,開過遊艇的人都會上瘾,羅永清講他第一次學習駕駛遊艇時就上了瘾,然後每天睡覺中都是做着遊艇駕駛的美夢入睡,第二天一醒來就又匆匆的往遊艇上跑,生怕耽誤了一秒鐘。
陳然很清楚羅永清絕對不是一個誇大其詞的人,他相信遊艇具備的魅力還遠不是羅永清描述的那麼的簡單,當羅永清用才拿到駕照的人對車的喜愛之情來比喻對遊艇的喜愛時,陳然就大概的明白了他的意思,自己才學會開車的那段時間,每天隻要有時間就會把車開出去,不管去哪裡都行,對開車熱愛的不行,羅永清比喻很恰當,隻是在數據上加了一個10倍的吸引力和熱情時,讓陳然更是向往,所以他力挺羅總堅持讓銷售人員都上島去學習。
小虎和胡奎在彭中華和陳新去了遊艇會那邊上班後,也到了劉振華的宏昌建築公司去報了到,開始了他們的建築公司的業務銷售工作。
陳然每天埋頭在6月份的培訓方案的制定中,allen已經明确的告知他,這次參加培訓人員超過了20人,不僅僅是中國區的分店要派人過來,亞太區的人也要過來,至于其他的國家暫時老闆還沒有提到,這是大老闆在聽了allen的安排後決定的,他把這次能來的人都叫了過來,他希望大家能從陳然和allen這裡得到養分,并且能夠帶回自己所在的國家和區域予以執行落地。
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