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第九十五章 團購會台詞下（第2頁）
廠家求饒了，主持人笑着安慰他：“說實話，今天櫥櫃廠家的态度是最好的，大家說對不對？……既然你的态度這麼好，那我也不砍你價格了，這樣吧，你送我們點小禮物好不好？”
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（看起來，主持人好像在套路廠家哦，仔細想想，真正被套路的是誰呢？）
廠家：“好吧，今天下單買我們櫥櫃的人，我送你們一個馬克杯……”
全場噓聲一片，“噓……”
主持人：“我發現你這個人真小氣，讓你送禮物，你就送個馬克杯，你要不要臉的？”
廠家被主持人說的很為難，隻能問道：“那你們想要什麼？”
主持人想了想，說道：“我也不知道，我去你們的櫥櫃展台看看。”
說完，主持人從舞台上走下台來，穿過圍觀的無數消費者，引導着消費者的目光，走到櫥櫃展台前，假裝欣賞櫥櫃，走到水槽前，開始說話：“我看，你們給這套櫥櫃裝的不鏽鋼水槽不錯，不如，就把這個不鏽鋼水槽送給我們吧……”
“好！”消費者又是一片叫好聲。
廠家趕緊搖手：“不行不行，這是304不鏽鋼的水槽，雙槽雙下水設計，你到外面去買，不可能低于1300塊錢買得到的！”
主持人開始假裝耍無賴：“你這個人怎麼這麼小氣？讓你降價你不降，讓你送水槽你又不送，你要是再這麼小氣，今天我們誰也不買你的櫥櫃了！”
廠家被主持人搞得沒有辦法，身邊的消費者們熱情倒是很高，一個個都在身邊喊：“送！送！”
主持人：“看見沒？這是群衆的呼聲，你這套櫥櫃，7999元，隻有加上這個水槽，才是真正完整的櫥櫃嘛！”
廠家這時候已經無話可說了，因為他已經開始接受消費者的訂單了，他已經忙不過來了。
主持人不再理會不斷簽單的廠家，從櫥櫃展台上走回舞台，開始宣布最終的結果：“好，今天就這樣，7999元，三米地櫃，一米吊櫃，再送水槽一個！這才是完整的櫥櫃！”
其他消費者也紛紛歡呼起來，沖到櫥櫃的展台前去下訂單了。
但是我說過，這個活動的核心，就是讓消費者感到意外，意外，再意外，至少要意外三次。
主持人看着湧到展台前的消費者，繼續說道：“說真的，今天的櫥櫃廠家，真的是非常給力，我代表廣大消費者，向你們表示感謝……不過……好事做到底，送佛送到西，今天，我鬥膽邀請我們的櫥櫃廠家，再一次給大家讓利，也給我們今天後面的所有品牌，做一個表率，從今往後，我們XX縣的消費者，永遠都會支持你們的……”
已經下單的消費者傻了，還有優惠？那些猶猶豫豫的消費者，也終于堅持不住了，開始準備沖過去。
主持人：“今天，XX品牌的櫥櫃套餐，再降一千，一步到位，6999元，還送304不鏽鋼水槽一個！全場其他産品折扣，原定7折，最終價格：6折！僅限今天下定金的消費者！”
到這裡，櫥櫃的環節就全部結束了，在音樂聲中，櫥櫃展台前被擠得水洩不通，展台都能被擠翻掉。
回顧一下這裡的商業邏輯。6999元，三米地櫃，一米吊櫃，還送個不鏽鋼水槽，看起來确實很優惠哦，其實不用擔心，也不會虧本的，誰家剛好三米地櫃的？要知道，這裡不是大城市，這裡是縣城，縣城的廚房，用個四五米地櫃輕輕松松，更不要說鄉下樓房還能做吧台呢。一米吊櫃更不用說啦，一米吊櫃不夠用的嘛，吊櫃至少兩到三米，多出來的部分，要按照全場6折的價格來執行的。至于不鏽鋼水槽，成本大概七八百塊吧，看似是主持人套路廠家，其實早就排練好了，被套路的是消費者。
這個套餐是不會虧本的，另外，和地闆的邏輯一樣，不會有兩家選同一個花色的，活動現場，消費者處于沖動狀态，交了定金，回到店裡，店員隻需要很簡單的一句話，就能讓消費者轉向其他型号，他隻需要跟消費者說：“大姐，那個誰誰誰家，選的就是這個便宜的套餐……”
縣城很小，彼此都認識，那誰誰誰買了這個便宜的套餐？自己可是比他有錢的多，怎麼能買這種便宜貨？于是，消費者輕輕松松就被轉單成高檔型号了。
所以，一切都以現場簽單為第一目标，隻要收了定金，利潤就已經鎖定了。
已經說完三種套路了，還剩下最後一種，就用室内木門來舉例吧。室内木門也是裝修裡一個重要的項目，金額并不低。
首先，主持人邀請木門廠家代表上台，給木門廠家代表一分鐘時間介紹品牌，這和上面其他三個品類并無區别，直接略過，從價格套路的核心開始。
廠家代表：“今天，我們帶來的這款室内木門，外形，多麼多麼好看，材料，多麼多麼環保，在店内的原價是1699元一扇，今天給到現場消費者的價格，一步到位，999元！”
這場團購會到了這時候，消費者都已經明白套路了，廠家代表上來的第一次報價，面對的隻有噓聲。
主持人也已經提前預料到了這種情況：“看見沒？大家給你的一片噓聲……這樣吧，我也不逼你了，你看前面的衛浴，花灑和馬桶，都賣699，不如這樣，你也賣699如何？”
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主持人給木門一步到位的機會，但是木門的廠家代表很為難：“主持人，我們的木門和衛浴不好比，價格透明，利潤不高，一下子讓掉三百塊，我們實在做不了啊……”
主持人：“699元做不了？”
廠家代表：“真的做不了……”
主持人：“既然699元做不了，那就688元，大家說好不好？”
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