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第一百一十六章 如何在古鎮創業（第1頁）

很多期之前就說過，要介紹一下古鎮這個地方，如今，這一段内容已經接近尾聲了，終于可以兌現當初的承諾。因為剛剛好，在公司最後的時光裡，古鎮的媒體過來插了一杠子，給了我這個機會。

其實，我們所生活的國家是一片很神奇的土地，我們國家最大的特點，就是非常大，所以，市場也非常的大，這一點，在我的回憶錄裡強調了不止一次。

也正是因為市場非常大，所以有一種産業形式一直在發展，而且不斷的做大做強，那就是：一個鎮的人，全部都做一種産業。這種模式叫什麼？叫一鎮一業？還是叫其他什麼？我不知道專業名詞是什麼，但是大家應該都能理解，因為每個人身邊都有很多實實在在的例子。

做生意，有一個很關鍵的詞語，叫做“做生意要紮堆”，不管你是做什麼生意的，盡量要去和同行們聚在一起，是不是有點反邏輯？一條街上，隻有自己一個人做生意不好嗎？一個人可以壟斷一條街。

答案是，當然不好，比方說，一條街上，隻有你一個人賣鞋子，而另一條街上，有一百家在賣鞋子，請問，客戶們會去哪裡買鞋子？

怎麼樣？有沒有想通一點？

算了，這裡不想太多的解釋“做生意要紮堆”這個問題，創業者自會通過成功與失敗認識到這個問題，回到主題，一鎮一業上來。

當一個鎮子上，所有人都做同一個行業的時候，供應鍊就會産生集群效應，生産成本就會大大降低。剛好，中國的市場又非常大，即便是幾十家，上百家，甚至上千家同行聚在一起，照樣能存活下來，各有各的渠道和路子。

而且，這種一鎮一業的産業形式，發展速度還特别快，鎮子裡，隻要有一家做生意成功了，他的親戚、朋友、甚至同鎮的其他人，都會有樣學樣，很快，一個産業集中的鎮子就形成了。

在我的職業生涯中，遇到過好幾個這種形式的産業集群，舉個例子，我在機械廠工作的時候，遇到過一個山西小鎮上的同行，他們就是非常典型的，一個鎮隻幹一個産業，他們全鎮都是幹法蘭接頭的，生意早就做遍了世界。

後來，到了地闆廠，地闆廠老闆也說過，湖州南浔那裡也是遍地的地闆廠，當然，隻持續了一小段時間。

說到湖州，就不得不提另一個全鎮型産業了，這個産業全國知名，就是織裡鎮的童裝，大家都聽說過吧。我姐姐嘗試創業的時候，曾經去過這裡，她跟我說過，織裡這個鎮子裡，全是做童裝的。

當然了，也少不了今天要說的主角，古鎮。

古鎮，應該算是中國這種一鎮一業模式的巅峰之作，因為LED照明的産業鍊，比上面幾種一鎮一業都要長。

做法蘭，一般就是材料和機械加工，做童裝，一般就是紡織面料和服裝生産，但是做LED照明，要協調的産業鍊就長得多。

首先是LED照明的源頭，芯片，然後是芯片封裝，之後是電子驅動，再往後還有金屬材料，包括燈具底座，散熱器等等，還有各種新舊材料，用于燈飾面罩，等等等等，可以說，LED行業的供應鍊既深，又廣。

但是非常幸運，我上面所說的這些供應鍊，在古鎮以及古鎮周邊，全都有。

古鎮的一鎮一業，是一種更高的形式，屬于全鎮供應鍊合作。

為了生産出最後的成品燈具，古鎮的老鄉們早就各司其職，扮演供應鍊中的不同角色了。

鎮子裡，有的人是專門做電子驅動的，有的人是專門做金屬散熱器的，還有人專門做金屬钣金，做燈具底座，還有做各種新舊材料，包括塑料擠塑、壓鑄成型等等，做燈飾面罩。

甚至于，古鎮還有人做芯片封裝你敢信？

至于有沒有人做芯片，這個我就不知道了，我覺得可能也有，畢竟LED照明用的芯片不是電腦和手機芯片，它是不需要那麼高的制程的，常規制程的芯片就能用了。

可以說，一個古鎮，打通了LED照明産業上上下下所有的環節，這才最終成為全國，額……不對……是成為全球當之無愧的LED燈飾照明霸者，走向世界各地。

看到我上面這段描述，有看出一些什麼機會不？

肯定有人能看出來，沒錯，這裡，是做獨立品牌的天選之地。

如果你一直有一個自己的品牌夢，又不打算做太簡單的商品，那來古鎮絕對錯不了。

在這裡，哪怕你是隻身一人，但隻需要帶上幾萬塊錢，就能擁有屬于自己的燈具品牌了。

步驟非常簡明，你隻需要去當地，拜訪幾家工廠，集齊龍珠，就可以召喚出神龍……額……不是，是集齊幾種配件，就可以組裝出燈具。

首先，分别拜訪做芯片封裝的、做金屬底座的，做散熱器的，做驅動的，做燈飾面罩的，按照一套設計圖紙（最好是公模的圖紙），根據這幾家工廠的起訂量，找到一個合适的數量，分别采購完之後，全部送到某一家燈具組裝廠，就能組裝出燈具來了，組裝廠一般都有設備，可以在燈具上刻上你的品牌LOGO，如此簡單，你的燈具品牌就完成了，可以拿到市場上去賣了。

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