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第82頁(第1頁)

馬文也喝了一口,敷衍地說:“一般般吧,我覺得酸度有點大。”

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吃完飯他們看了會兒電視就上床睡覺了,但是淑梅根本睡不着。今晚和馬文的談話不僅沒消除她對沙龍經營的疑慮,反而讓她更加擔心。也許她對馬文太過信任了,馬文雖說是科班出身,有理論,但是對美容行業并沒有多少了解。蘇菲以前是做美容的,但她已經離開這個行當二十多年,對現在美容業的了解,不會比她多。

以她了解的情況,店裡的經營可以說是一團糟,但是更糟的是,她以前太過依賴馬文,把整個店的經營都撂給了他。明明她是這家店的大股東,可現在連問一下經營情況都得小心翼翼。她原本還打算詢問一下收支情況,但怕馬文不高興,沒敢開口。新店開張,前幾個月虧些錢在所難免,但虧了多少,她作為大股東至少有權知道,可看馬文的樣子,問了不僅會惹一肚子氣,也未必能問出個結果。淑梅想,不如幹脆直接去會計事務所查賬。

可去會計事務所查賬,不會瞞過馬文。會計事務所是馬文找的,有他的人脈關系,馬文如果知道她去查賬,一定不會高興,但去查賬至少能知道真實數據,就算馬文不高興,他也應該能理解,她才是這個店的真正主人。

淑梅深吸了一口氣以平複内心的焦慮,她翻了個身,把頭枕在胳膊上,背對着馬文。馬文在她旁邊靜靜地躺着,沒有往常的呼噜聲。淑梅知道馬文也沒睡,她能感覺到空氣中的緊張和尴尬。她的額頭有些發癢,但是沒敢用手去撓。同床異夢,這個詞突然蹦到淑梅的腦海裡,她在黑暗中皺了皺眉,張着嘴,盡量讓呼吸顯得平靜。

馬文的确沒睡,他心裡七上八下地怎麼能睡得着?他心懷不安地等待這一天,已經有一些時日了。他原以為以他商科畢業得背景,經營個小小的美容沙龍,易如反掌,但現實卻和他開了個玩笑。就好像一個大學畢業生輔導小學生的數學作業,卻解不出孩子請教的問題。

他一切都是按照教科書的理論,嚴謹有序地推進,從市場調研,到商業計劃書,到核心競争力,到差異化競争,到店面選址,一直到裝修、人員和設備,每一步都是深思熟慮,經過缜密論證,他實在想不出什麼地方會出纰漏。但是兩個月來店裡的銷售業績,好像開玩笑似地一直低位徘徊。

他花時間重溫了市場營銷學,不僅廣告、打折、優惠券、會員返利、聯合促銷等等營銷手段試了個遍,還打出了花樣組合拳,但是效果就像是給一個将死的病人打強心劑,打一針,喘口氣,藥效一過就又半死不活。

他漸漸感到心裡不支,黔驢技窮,有點想打退堂鼓。但是開美容沙龍是他鼓動的淑梅,而且毛遂自薦當了經理,現在弄成這樣,讓他怎麼和淑梅交待?他每天被店裡的事弄得心力交瘁,但在淑梅面前還要裝得像沒事人一樣。他每天都擔心淑梅會突然詢問經營情況,心裡又明白這一天遲早會到來。

今天晚上,淑梅的表現讓他刮目相看,問得問題都在點兒上,而且邏輯清晰。雖然因為淑梅沒有窮追猛打,兩個人沒有到攤牌的地步,但馬文覺得,他在這個家的日子不多了。

淑梅又等了兩天才找機會去了會計事務所,她沒有預約,而是突然襲擊。在表明了自己的身份後,指示事務所不得通知馬文,然後要求查看賬目。淑梅雖然不太懂财務,事務所的會計對她的突然襲擊也感到不快,有些敷衍,但淑梅到底有個大學文憑,最基本的收支平衡還是能看懂的。

情況比她預計的要糟糕,第一個月銷售還不錯,但其實是靠高額的促銷費用支撐的。從第二個月開始,銷售就斷崖式的下跌,雖然後半個月銷售有所回升,但銷售費用的增幅卻更高。沙龍從第一個月起就在虧錢,截至到上周,虧損的數目已經很可觀了。

更讓淑梅吃驚的是,即便是虧損,按照起始投資計算,公司賬戶上的資産仍然會有結餘,可賬目顯示,銀行對賬單裡的現金結餘全部來自短期信用借貸,也就是透支的信用卡。淑梅看着賬目,隻覺得腳底發涼,後背上卻冒出一層冷汗。

淑梅幾經盤問,會計才不情願地給她出示了注冊資本的資金來源,原來馬文承諾的現金股份并沒有真正到賬,公司從開始到現在都是用在她的資金運行。馬文居然欺騙了她!

淑梅回到家裡,又氣又怕,平生第一次失去了安全感。十幾萬美元,不是個小數目,難道就這麼全打水漂了?一個冰冷的無法回避的現實擺在她的面前,她必須和馬文攤牌!結果可想而知,但她已别無選擇。

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