立刻有人安排了人出去不知道做什麼事。其他幾個人把ipad還給謝棠之後,開口:“如果是這樣的情況的話,我們想先看看貴公司的方案。”徐靜在一旁有些不明所以,她不知道謝棠到底給他們看了什麼神奇的東西,讓對面态度即刻轉彎。謝棠好整以暇的把準備好的文件發了出去,10張左右a4紙被裝訂好了夾在塑料外封裡。對面的人查閱了一下,臉上都露出了驚訝的表情。齊坤看了下文件,直接開口:“你查過我們的項目背景。”謝棠搖搖頭,“我們這樣的公司沒有這樣的實力,隻是根據網上能查到的企業動态,政策文件、近期的項目進程推測的。”齊坤微妙的打趣到:“看來謝先生對這方面的業務非常熟悉。”“熟手而已。”謝棠禮貌道,“我們還是回到項目本身吧。我相信這份文件足夠有說服力,我們的确比你們之前認定的那家更加匹配貴企的需求。”“但是貴企在硬件上确實有所欠缺,質量和功能上都沒那邊好。”那邊的人看到文件之後态度委婉了不少,願意透露些真實信息了,“這是硬指标,不是你巧舌如簧就能繞過去的。”“東西也要實際用起來才有價值,質量上,按照政府以往對這個項目的采購頻次,10年到20年的使用期已經遠遠超出了實際采購間隔,所以從使用層面并沒什麼不同。”謝棠不疾不徐地說,“功能不好是要具體看的,功能性高也意味着使用門檻高,我給貴企出示的文件裡有對終端使用人群的行為分析,他們往往隻能使用表層的幾個功能。反而功能性低的設備他們使用起來更輕松,粘性也高。”謝棠看向齊坤,“至于您提到的硬件缺陷,我反而覺得是價格優勢。”徐靜在一邊根本插不上話,她都看呆了,沒想到悶不作聲的謝棠有這麼能言善辯的時候。她又觀察了下對面人的态度,隐隐覺得說不定還有希望。齊坤換了個角度問謝棠:“你就不怕,我們拿着你們的方案,實際采購還選另外那家替代嗎?”徐靜心中一滞,扭過頭去看謝棠的反應。謝棠依然不動聲色,似乎齊坤提的問題并不是沒法解決的。“貴企當然可以這麼做。”他說,“當然我也願意相信貴企不是這樣過河拆橋的人,不過在商言商。”他伸出手指。點了一下文件建設方案中的某個設備。“這個,是隻有我們公司供應的産品。以我對他們公司的了解,在産品線上還沒有能替代這個的東西。”齊坤恍然:“如果我們這麼做,你們就拒絕提供這個設備?”謝棠:“不,是如果貴公司這麼做,最後還是要單獨采購我們這個設備。”齊坤笑了,沒再說話。那邊的與會人員又讨論了一陣,直接敲定了2次會面的時間,并且表示可以為盛雨去準備他們需要的資料。徐靜和謝棠出了大樓,就像剛打赢了一仗。四下無人,滿腹的疑問終于可以問了。她開口:“你……一開始給他們看的ipad裡面那個是什麼?”謝棠聽她問,就把ipad又拿出來給她。徐靜看了下,是他們上次他們被截胡那次的文件資料,謝棠還為此大晚上在公司加了通宵的班。但是不太明白這個怎麼就是靈丹妙藥了。謝棠看她疑惑,解釋道:“……湖城這邊做這種項目的不過一兩家公司。那家公司截胡之後就把我們新的方案拿去更新自己的方案了,他給這家的估計是同一份。”“同時間段,同地區,同樣是政府采購,項目類似,有可能是競争關系。穩妥的公司都不會使用同樣的方案,我們占了信息的先機,他們選我們的可能性就高。”謝棠停了下,想是想到了什麼,安撫到:“所以你上次被黃了那個項目不用糾結,那個不黃,這個項目未必做得成。”徐靜在臨近黃昏的街頭,突然生出一股驕傲,這是她第一次,沒靠烏七八糟的伎倆,拿到了一個本來拿不到的項目,還是那個一直把她壓在下面的對頭。她看了看謝棠,突然萌生出了許多的内疚和疑惑,她問:“謝老師,您這樣的人,為什麼一直沒走啊。”她話沒說完,謝棠已經知道了她背後的意思。腦内突然閃過中午母親打電話時候的話。【你要好好工作啊,你當時那種情況,沒地去的,幸好人家要你。】他感覺所有的話都被掐在了喉嚨裡,拿下項目之後小小的成就感也煙消雲散。他有些倉皇的扭過頭,悶聲說:“沒有,我這樣的人也就很普通,可能隻是你沒了解過吧。”
請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。
相鄰推薦:惹你生氣,有點開心+番外 姻食成婚 同時在五本狗血文扮演路人甲 清穿,我在四阿哥後院養孩子 高手下山,我的契約老婆太矜持了 分手你提的,我京少身份曝光哭啥 苟在修真世界 竹斐,我的上司是學長 人不說鬼說 盲盒直播,開局抽到湯臣一品 心上人+番外 皇帝竟是我老婆?! 長相思續寫一心人 明路 許多愁 [清]太子殿下他,飛升了 準影帝有隻花栗鼠 農夫與司令 抗戰:神級戰将 寵婚