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立刻有人安排了人出去不知道做什麼事。其他幾個人把ipad還給謝棠之後，開口：“如果是這樣的情況的話，我們想先看看貴公司的方案。”徐靜在一旁有些不明所以，她不知道謝棠到底給他們看了什麼神奇的東西，讓對面态度即刻轉彎。謝棠好整以暇的把準備好的文件發了出去，10張左右a4紙被裝訂好了夾在塑料外封裡。對面的人查閱了一下，臉上都露出了驚訝的表情。齊坤看了下文件，直接開口：“你查過我們的項目背景。”謝棠搖搖頭，“我們這樣的公司沒有這樣的實力，隻是根據網上能查到的企業動态，政策文件、近期的項目進程推測的。”齊坤微妙的打趣到：“看來謝先生對這方面的業務非常熟悉。”“熟手而已。”謝棠禮貌道，“我們還是回到項目本身吧。我相信這份文件足夠有說服力，我們的确比你們之前認定的那家更加匹配貴企的需求。”“但是貴企在硬件上确實有所欠缺，質量和功能上都沒那邊好。”那邊的人看到文件之後态度委婉了不少，願意透露些真實信息了，“這是硬指标，不是你巧舌如簧就能繞過去的。”“東西也要實際用起來才有價值，質量上，按照政府以往對這個項目的采購頻次，10年到20年的使用期已經遠遠超出了實際采購間隔，所以從使用層面并沒什麼不同。”謝棠不疾不徐地說，“功能不好是要具體看的，功能性高也意味着使用門檻高，我給貴企出示的文件裡有對終端使用人群的行為分析，他們往往隻能使用表層的幾個功能。反而功能性低的設備他們使用起來更輕松，粘性也高。”謝棠看向齊坤，“至于您提到的硬件缺陷，我反而覺得是價格優勢。”徐靜在一邊根本插不上話，她都看呆了，沒想到悶不作聲的謝棠有這麼能言善辯的時候。她又觀察了下對面人的态度，隐隐覺得說不定還有希望。齊坤換了個角度問謝棠：“你就不怕，我們拿着你們的方案，實際采購還選另外那家替代嗎？”徐靜心中一滞，扭過頭去看謝棠的反應。謝棠依然不動聲色，似乎齊坤提的問題并不是沒法解決的。“貴企當然可以這麼做。”他說，“當然我也願意相信貴企不是這樣過河拆橋的人，不過在商言商。”他伸出手指。點了一下文件建設方案中的某個設備。“這個，是隻有我們公司供應的産品。以我對他們公司的了解，在産品線上還沒有能替代這個的東西。”齊坤恍然：“如果我們這麼做，你們就拒絕提供這個設備？”謝棠：“不，是如果貴公司這麼做，最後還是要單獨采購我們這個設備。”齊坤笑了，沒再說話。那邊的與會人員又讨論了一陣，直接敲定了2次會面的時間，并且表示可以為盛雨去準備他們需要的資料。徐靜和謝棠出了大樓，就像剛打赢了一仗。四下無人，滿腹的疑問終于可以問了。她開口：“你……一開始給他們看的ipad裡面那個是什麼？”謝棠聽她問，就把ipad又拿出來給她。徐靜看了下，是他們上次他們被截胡那次的文件資料，謝棠還為此大晚上在公司加了通宵的班。但是不太明白這個怎麼就是靈丹妙藥了。謝棠看她疑惑，解釋道：“……湖城這邊做這種項目的不過一兩家公司。那家公司截胡之後就把我們新的方案拿去更新自己的方案了，他給這家的估計是同一份。”“同時間段，同地區，同樣是政府采購，項目類似，有可能是競争關系。穩妥的公司都不會使用同樣的方案，我們占了信息的先機，他們選我們的可能性就高。”謝棠停了下，想是想到了什麼，安撫到：“所以你上次被黃了那個項目不用糾結，那個不黃，這個項目未必做得成。”徐靜在臨近黃昏的街頭，突然生出一股驕傲，這是她第一次，沒靠烏七八糟的伎倆，拿到了一個本來拿不到的項目，還是那個一直把她壓在下面的對頭。她看了看謝棠，突然萌生出了許多的内疚和疑惑，她問：“謝老師，您這樣的人，為什麼一直沒走啊。”她話沒說完，謝棠已經知道了她背後的意思。腦内突然閃過中午母親打電話時候的話。【你要好好工作啊，你當時那種情況，沒地去的，幸好人家要你。】他感覺所有的話都被掐在了喉嚨裡，拿下項目之後小小的成就感也煙消雲散。他有些倉皇的扭過頭，悶聲說：“沒有，我這樣的人也就很普通，可能隻是你沒了解過吧。”

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