這位同事名叫張葭,後來因為和葉沐連着做了幾個項目,慢慢混熟了。
張葭因為喜歡葉沐的工作态度,和她合作沒有亂七八糟的事,還在私下裡邀請葉沐一起去“夜生活”。
“夜生活”是一家酒吧的名字,葉沐本來不想去,但張葭說:“你得多見見世面,以後接觸的客戶多了,什麼酒吧、KTV、迪廳、夜場都得去,有的客戶就好這口。你工作很認真,但認真的人隻能給别人打工。以後你要是創業,要自己做老闆,就得再圓滑點。”
這倒是,部門裡接待過各式各樣的客戶,葉沐善于處理細節,分配到的客戶多半就是喜歡鑽牛角尖的,喜歡挑刺兒的。
而那些私下裡玩得開的,喜歡在玩樂中談生意的客戶,基本上都是張葭主導,因為場地她都熟,能拿優惠價,還能訂到包廂和VIP位。
張葭也觀察了葉沐許久,也看得出來她心眼雖多,但壞心眼少,便想教教她。
初到“夜生活”,葉沐開始還有點拘束,張葭便給她吃了一劑定心丸,說這裡的老闆是她前任之一,跟她特别鐵,這裡所有員工都認識她,所以不用擔心吃的喝的會被人動手腳,誰敢做小動作,都瞞不過這裡的監控和大家的眼睛。
這不,開場沒多久,張葭就到舞池跳了兩回,留在位子上的葉沐,也相繼婉拒了三個男人。
張葭都看見了,回來就說:“行啊,還挺搶手的。不過你的策略是對的,現在剛開始,好貨都是壓軸才出現的,慢慢挑哈。”
葉沐忙說:“我哪有策略啊,就是來開開眼,不打算帶人走。”
張葭“噗嗤”一聲笑出來:“想歪了不是?誰說一定要一夜情了,你就仔細瞧着,看他們的衣着、談吐,戴什麼表,開什麼酒,會不會遞名片,加個微信看看朋友圈,會不會成為潛在客戶和人脈之一……要不然,你以為我那麼多客戶都是怎麼挖出來的?”
張葭是起飛的“傳奇”,她的客戶資源多的用不完,有時候即便跟本職工作無關,她都是能幫則幫,還會給客戶之間互相介紹,拉攏生意,哪怕是起飛老闆有什麼人情要托,找到張葭,張葭隻要問一圈下來,基本上就能找到對口的人。
葉沐聽完張葭的科普,一連問了好幾個問題,張葭耐心地講解起來,還指了指附近和一樓舞池裡的客人,問葉沐的看法。
葉沐不敢班門弄斧,就簡單分析了幾點,張葭便進一步細化,很快就勾勒出一個陌生人的背景和畫像。
而後,老闆親自過來打招呼,葉沐一眼就瞧出來,這老闆對張葭還未忘情。
張葭也非常上道,跟老闆親密一番,給足了他面子,到最後還不忘告訴老闆,葉沐是她“妹妹”。
老闆聽了,就笑呵呵地塞給葉沐一張VIP卡,說以後就當這裡是自己家,随便吃喝,随便玩。
等老闆走了,張葭對葉沐說:“你看,就算這裡的酒水給你打骨折,他們也有賺頭。他給你一張卡,你不來,他損失的就是一張卡片錢,你來了,就會帶其他人來消費,給他拉生意。反過來,他答應幫忙照顧你,就是給我面子,我肯定高興,自然會給他甜頭。你看,做生意就是這麼一回事,錢也賺了,面子也有了,大家都開開心心的。”
反過來,為了籠絡住這層關系,即便張葭在這裡看到再喜歡的男人,也不會當着老闆的面,直接帶人出去開房,最多也就是留個聯系方式,以後再碰緣分。
張葭又指了指對面三個封閉包廂,說:“看見沒有,那三間房是留給頂級大客戶的,就算是我,也隻進去過一次。裡面沒什麼稀奇,酒水都一樣,但‘夜生活’名氣大啊,能訂到這裡的包房可不是一般的人脈。我之前問過,一晚上下來,五位數都是‘寒酸’的。”
也是,這裡的條件雖然不能和五星級酒店的商務吧相比,但在商務吧品酒談事太過常見,遠沒有在“夜生活”頂級包間受到款待,說出去有面子。
兩人正說到這,就見一行人從旁邊相對人少的通道走上來,前面走的幾個都穿西裝,走在最後面的兩人,都是休閑裝。
張葭問:“瞧見沒有,你來說說,他們誰是主誰是次?”
雖然燈光五顔六色,場地也昏暗,但葉沐還是瞧出一點門道:“後面兩個應該是老闆,前面的是助理、業務。”
張葭笑道:“眼睛夠尖的。”
其實道理很簡單,前面的人一看就是白領,下班了就招呼客戶過來,沒時間回家換衣服,西裝就是戰袍,要穿一整天,即便來到休閑場合也不得放松。而後面兩人走路不緊不慢,邊走邊說話,衣着休閑但不随意,注重舒适、品質,多半是時間彈性比較大的老闆穿着。
請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。
相鄰推薦:小傻夫也要考科舉 (琉璃美人煞同人)[琉璃]我真的是大佬 天之局 被腹黑校草當成小笨蛋了+番外 重生後我和死對頭協議結婚 無痛當媽,王妃養的兒子頂呱呱 和直男大佬上戀綜後他彎了 大明屍 公主太想進步了 你不能這麼對我[穿書]+番外 囚于高塔 和閃婚總裁上了戀綜+番外 師姐饒命,我真是小趴菜 一百種喜歡+番外 願者上鈎+番外 四個主角全是我的追随者 興漢:家兄劉備 快穿:每天醒來感覺自己懵懵哒 三國:蜀漢一統指南 驚悚遊戲的豬隊友每天都在翻車