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第146頁(第2頁)

第二天,莊民國打的頭陣,“走,到我們了。”

他們這回可是全家出動,連莊玉林兄弟兩個都跟着去的,保暖三件套、保暖衣、圍巾,每個樣式的戴一個。

莊民國說的,他們這叫“展示”。

“人家省城還有模特呢,專門穿着漂亮的衣服出來,外邊的人看到他們身上?穿的漂亮衣服,就會去買一身一模一樣的,現在都流行找模特兒呢。”

家裡還是有人的,莊炮仗兩個老的腿腳不好,寒冬臘月的,莊民國讓他們留在家裡。

第一站,去的是紅旗磚窯廠在的紅旗村。

他們一進?村,莊秋也戴了毛絨圍巾來,他們的東西樣式可要比張家多,還有水晶和亮片,一進?村,就吸引了不少人來。

還有人圍着莊民國跟莊福兩個。

女同志喜歡買花花綠綠的圍巾帽子,給家裡的小孩也買,但男人就沒這福氣了,他們戴的都是黑的灰的這些不顯眼的顔色,也不是買的,都是家裡的女人勾的。

莊民國他們這回頭上戴的不是普遍大男人戴的,帽子是黑的,圍巾卻是藍的,那帽子上?還勾了幾?個五角心呢,帽子後邊還有個黑球,又顯年輕又好看。

“買,知道花兒為什麼紅吧這歌,人家裡邊的那個跟這個一模一樣,你?買了你?就是同款了。”他指了指帽子上?,在銷售三步驟後,莊民國還制定了一個“同款”。

他還知道個詞兒呢,叫“名人效應”。

“真的假的,真的是同款?”

“當然了,我那裡還有海報,以後借你?們看看,不過這個同款不多?,喜歡這個同款的可要抓緊了,錯過這個機會沒有了那就要等下一年了,過年的時候,别人戴,你?們沒戴,羨不羨慕?”

陳夏花跟福嫂子那邊也是用的這個銷售步驟,先說了來曆,再講貨不多?,哪怕價格貴幾?分,在一個個的心癢咬牙中也下手買了。

第一個開了頭,後邊的生怕被搶了,也跟着要買。

大人要買,孩子要買,家裡老人要買,一家人各挑各喜歡的,在莊家這裡就把東西包圓了,大家都在争相購買的時候,還有人想着想買張家便宜的也咬牙買了貴的。

萬一買不着了呢?

張家作坊的要是沒來,他們還能忍一忍,想着張家也是一模一樣的東西,等對比了兩家過後再來買,但現在張家作坊昨天已經來過了,東西也不錯,但沒有人家的莊家的樣式多?,好看,還跟那些名人戴一樣的呢。

過了紅旗村,接下來幾個村都是剛進?村一推銷就成功了的。

第二天莊民國就沒去了,陳夏花幾個去的,連着花了七八天把四周的村都跑光了,家裡堆着的貨也都快清空了,剩下的往公社送,擺了兩天攤子,最後一件貨賣了就收工了。

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