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1、

9點50分左右，我就來到了7樓投資部旁邊的703會議室。找了個門口二排的位置坐了下去。

接下來的幾分鐘，投資部開會的同事們陸陸續續進入會議室并分别就坐。

差不多9點55分左右，投資部的羅恒總走進會議室。

剛一落座，羅總看到門口的我，熱情的站起身，招手示意我坐過去。坐在他旁邊的一個男同事，起身給我騰了座位。

正式會議開始的時候，羅總向與會的同事們介紹了我，也提到了我會參與市場調研的相關工作，我也起身跟大家緻意，一個男同事走過來，把一份開會的材料放在我的面前。

接下來的開會，是我這個行業小白，第一次接觸到房地産的拿地工作。

這一次開會讨論的，是兩塊完全不一樣的土地。一塊緊挨着吳州市最大的人工湖銀鳳湖，占據了非常好的湖景資源；另外一塊，責則在一個相對偏遠的工業園區的叫盛浦的小鎮上。

讨論的焦點，其實是圍繞在銀鳳湖這塊土地上。因為這塊土地的價格很高，并且吸引了許多開發商的注意。一方面是能夠第一線看到銀鳳湖的湖景，隻剩下這一塊土地；另一方面，是銀鳳湖周邊的居住氛圍越來越濃厚，房價也是吳州最好的一個水平。

至于另一塊地，因為比較偏遠，價格也不算很高。但因為是政府招商引資的項目，即使不算太賺錢，起碼能和工業園區的政府形成良好關系，也方便一個城市棚戶區改造項目的推進。

2、

“羅總，我們在吳州大道的文鼎花園，已經是吳州賣的最貴的小區之一了，并且那個項目還有兩期要開發。”一位投資部的同事說道：“如果銀鳳湖地塊再高價拿下，未來在高端市場上，就是我們自己和自己的項目打架會不會有風險？”

“但是如果我們不把銀鳳湖地塊拿下，我們的高價改善項目的土地儲備，就隻有文鼎花園了，一旦花園項目到了開發尾聲，我們的土地儲備明顯不夠。”另一個同事，針對性的提出了不同意見。

“不能僅僅從土儲角度考慮問題。”一個女同事把投屏的ppt翻到了一個經濟測算的頁面說道：“我們的目标是必拿盛浦，參拍銀鳳湖。”她拿起激光筆，指着一塊地的指标說道：“盛浦地塊是要戰略性拿下的，但是因為位置太偏，并且房價不高，加上我們公司的建造成本比較高，利潤率就會很薄，這就需要銀鳳湖來補利潤。”

“抱歉我打斷一下，如果銀鳳湖地塊招拍挂的熱度過高，就會導緻土地價格過高，反而會吃掉我們預計的利潤。加上我們兩個高端項目在手上，一旦價格打架，我們的利潤會更不可控。”剛才對拿銀鳳湖持保留意見的男同事說道。

“是的，我們的現金流和利潤，反而會被兩個新項目疊加影響。”那位女同事說出了她的觀點。

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