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第四十章 不順利的談判（第1頁）

1、

和智城的談判終于到了。

和我們派出羅恒總做代表一樣，智城也是他們的投資總挂帥來進行交流。

相比于我們相對務實的企業介紹包括已經能夠實施的“文鼎學堂”的規劃，智城确實不像一個嚴格意義上的開發商。

他們的企業介紹幾乎就是圍繞一所學校撰寫的招生手冊。幾乎每一項業務開發内容，都和江州實驗小學進行了深度捆綁。

如果不是以地産開發商的身份和他們坐在對面，大概率會認為對面坐的是一個教育集團。

智城的教育資源優勢，讓他們在談判的時候平添了幾分優越感。他們說自身最大的優勢就是難以被短期複制的教育資源。

房地産的剛需客戶，最在意的又恰恰是教育配套。所以，他們的教育資源就是銷售價格和銷量的雙保險。

房地産開發品質做的好的企業，一定不是隻有文鼎一家。但是在整個臨江省，能夠通過省級名校資源配套落地項目的隻有他們智城。

所以他們提出了想要合作的訴求，也希望我們不要再作為攪局者繼續擡高地價。但是，他們希望他們因為教育資源，能夠額外占有更多的股份占比。

正如江總和羅總所說，智城雖然有一點的恐慌。但是，他們隻是不希望我們這樣的攪局者進一步擡高地價，影響利潤。

同時，他們笃信的的一點是，通過教育資源，他們永遠能夠找到更好的接手的企業和合作的公司。

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