1、
無論如何沒有想到的是。有朝一日,作為學生的我。需要和作為新生的羅恒總。成為談判對手。
但是對于我這個談判新人來說,羅恒總這個談判對手未免也太強大了。
先不說互相之間的知根知底,知己知彼。就說羅恒總對于文鼎的企業特點,包括文鼎對于盛浦這塊,以及高新地塊的各自的開發投入水平,以及準備用的工程和産品标準,羅恒總都了然于心。
但對于我來說,智城尤其是對于智城開發能力的了解,包括對于智城在投資利潤、預期收益包括銷售流量的預期等需要了解的關鍵信息方面,我可以說是一無所知。
甚至對于他們的王牌,江州實驗小學的市場影響力和号召力,以及能夠對項目銷售價格産生的拉動效應和能力,之前都是假設,但現在需要面對真實的對手的時候,我的心裡卻是沒有一點點的底。
“匠心是文鼎匠築百年的基石,對于人居産品,文鼎獨有其初心與堅守。文鼎花園作為文鼎集團的高端人居産品,擇址人民路,以近百畝花園洋房,以長期主義的匠心和精細化,将建築融入城市繁華,匠築吳州高端自然人居。”
正式談判第一個環節,羅總直接把我們項目介紹,全文背誦。
說實話,這些别說背誦了,我讀都讀不通順。
“智城集團,緻力于為中國不同地域、不同特質的居住者提供良好的教育配套,營造多維度的項目規劃和社區服務,自1992年成立以來,發力于教育配套、創新社區、高端人居等多個地産領域,用教育配套帶動項目規劃,串聯學校和購房者的居住夢想。”
何為下馬威,這就是下馬威。
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