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第18章演講（第1頁）

作為一個新手，我有必要讓全工廠的同事都認識我。在周一的員工大會上，我做了一番激情飛揚的演講，在内容上主要還是感謝支持我的同仁。聽着下面雷鳴般的掌聲，我頓時飄飄然起來，感覺下面好像夾雜着花花綠綠的鈔票向我飛來，大家都以羨慕的眼光看着我在收錢。有人說，在這個社會，虛榮是一種病，如果在當時，我會懷疑說這句話的人是不是個神經病，我們都是凡人，疲憊的心理有時也需要虛榮，也需要放松。

我從瑞達玩具的林小姐那裡了解到，周小姐有了兩個月的身孕，可能再過幾個月就要請産假回老家了。如果不能在她回家之前把業務拿下，那麼最少還要再等八個月以上，那時侯等她回來關系自然會淡了很多。于是，我找了一個大超市，定期給周小姐訂奶粉和營養品，讓送貨的營業員說是她一個很好的朋友送來的。

高德的貨已經開始交了，不過還好，工廠把質量控制得不錯，開始兩車過去基本上都沒有什麼問題。但是第三車送過去的時候，高德的Iqc（質量檢查）主管就開始說貨不行了，不是說尺寸結構不行，就是說尺寸錯了0.5毫米。我一看，那邊明顯是在找茬了。工廠這次做得非常好，電腦硬件的尺寸結構不可能會達到百分之百準确。我拿着儀器去測試oK了，可他對尺寸要求精确到0.5毫米，這個要求工廠根本沒辦法做到，這完全是無理要求了。當我去向王小姐訴苦時，王小姐告訴我，這是很正常的，工廠大了，每個部門都相互不買賬，這個Iqc主管前兩天送貨的時候他請假不在，現在他肯定要卡你，就看你怎麼和他去溝通了。

這個“山頭”看樣子一定要拜，而且一定要拜好。在快下班的時候，我專門去了趟高德，以處理品質為借口，找到Iqc主管，再一次虛心地請教他，我們該怎麼做。走的時候特意問了他的手機号碼，看着他給我寫号碼的樣子，我已經肯定，與他交往其實并不難。不出所料，當我問他晚上加不加班時，他非常爽快地說要加班，不過事情不急也可以放放，語氣也在不知不覺間溫和起來。

快下班時，我撥通這位Iqc主管的電話，邀請他一起吃個便飯，在我一再堅持下他總算答應了。而後，我們去了東城一家知名酒家，天南海北地聊着，原來他還是我的老鄉，我們倆感覺一下子親近了很多。

飯桌上他不斷向我訴苦，說工廠内部非常複雜，很難做，工資也老漲不上去，家裡還有小孩要上學。我就和他你一杯我一杯地喝起來。

高德很多信息都是在和他交談中了解到的，以前王小姐那邊不方便了解的這邊也有渠道了。其實我知道，他的目的很明确，就是要讓我知道他這個人在高德的重要，這是一個程序，早晚要去走一遍，隻要他有這個心，對我而言，這是最好不過的結果了。

海華電子的楊小姐雖然一直卡着我這邊，但我還是沒有放棄，經常在她比較空閑的時間給她打電話。在周六的時候，我一定會給她發個短信祝她周末愉快。有好文章或好圖片的時候，我也會給她發個郵件。我知道，她是不可能會回複的，但是人都有需要被别人關注的心理，我不相信她這個人的心是鐵做的。

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