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“香江廣場的開發商江總，前幾天約我喝茶，對我們的招商很不滿意，

要我們限期整改，不然終止合作并賠付違約金，

趙博這項目一直是你們六部負責的，你有什麼好說的嗎？”

會上王松開門見山，直接把趙博拉出來公開處刑。

“王總，現在大環境不好，品牌都在縮減實體門店數量，找不到商也符合市場預期。”趙博替自己振振有詞的解釋。

“香江廣場50萬方，是國内現在最大的單體建築商區，裡邊光是公共區域的世界級智能交互系統就是國内首例。賣都賣得出去，招不到商，你自己不覺得好笑嗎？”王松繼續發難，其他部門領導半句話不敢替趙博解圍生怕惹禍上身。

趙博求助的看着我，“這項目之前一直是顧總會負責的，公司派他去榕溪後，接手的人業務不熟，造成營銷水土不服。”

“顧總顧總，搞不好了就甩鍋，顧未舟當時隻是你下邊的主策，他去榕江你部門就垮了嗎？

業務不熟？這種話居然也能成一個上市公司的營銷業務核心部門老總口裡說出來。

我看你這總經理别當了，六部七部的業務先由顧未舟代管。你停薪留職，出去學習一個月再回來。”

說罷王松看着我道，“小顧，這項目一開始就是你做的，現在這種情況你有什麼想法沒有。”

我略作思考後回道，“王總，現在經濟情況不好，租鋪開店的生産經營性投資，和買鋪的資産配置投資，還是有所不同的。

建築宏大設施先進更多的是給買商鋪的客戶願景，告訴他們買了這邊以後，這裡有望打造成一個購物聖地，趕緊投資這裡。

但招商是要将，如何把這裡打造成人流量大、消費群體優質的商場，這個命題落到實處，商家也隻是完成這個命題的一環。”

話一出口，我暗中觀察王松臉上表情并無不妥，甚至有輕微點頭動作後。

我接着說道，“打造這個超級商業體，抛開建築載體和硬件設施，另外兩個重要因素就是商家和客戶。

從招商啟動的那一刻，我們的工作重點就要，從對項目的噱頭造勢營銷，切入到幫商家和消費者實際解決問題轉變。”

“比方說呢。”王松饒有興緻的示意我繼續往下說。

“商家不願意進駐商場，無非隻有兩個原因，一是人流量不夠，二是客戶群體消費能力不夠。

消費者不願意來，無非是覺得，東西不劃算，不好玩。

不劃算一個是價格一個是體驗感，不好玩則涉及到業态組合的新穎度和活動更新疊代，異業合作上的問題。

在座的都是這方面的專家，我就不班門弄斧一一贅述。”

說完，王松先是帶頭鼓掌稱贊，“你們聽到沒有，這是一個剛畢業的22歲學生提出來的解決方案膽大心細鞭辟入裡。”

随後指着下邊的幾個老總，尤其是趙博怒不可遏的批評道，“在行業摸爬滾打這麼多年，站在高台上下不來，一天天就知道搞些假大空的東西。

你們以為現在商業形式還是十幾年前，随便搞幾本樓書，就能騙到錢的時代嘛！

小顧盡快出份香江廣場的招商方案，還有另一個你之前做的山水新城的住宅，你挑個策劃指導下，後續的營銷推進還是繼續交由你負責。”

“好的王總。”

此時趁機幹掉趙博，我的确可以一舉拿下六部七部兩個核心業務部門。

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