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第97章 二七淺遊初始意氣豐7初成果(第2頁)

“哈哈哈~~~不是,你這個人~~哈哈哈~~”,程丹丹笑得前仰後合地溜下了床,蹲在地上,一手按着小腹,另一個胳膊扒着床鋪,笑得上氣不接下氣。

王建偉早就被程丹丹的笑聲所感染,也跟着呵呵呵的笑了起來。

倆人笑了一陣,程丹丹長出了口氣,起身就往衛生間走“不行了,我得洗把臉”,剛到衛生間門口,又補充了一句“你趕緊起來啦,早點該涼了——給你三分鐘時間~~”

王建偉雖然依舊感覺胃裡不太舒服,但一大杯牛奶下肚,再配上幾口說不清是油炸還是烘烤的酥餅,就覺得腸胃‘安穩’了許多,又在程丹丹的熱情推讓中吃了兩個外酥裡糯的微甜蛋撻,就感覺精神了許多。

倆人不緊不慢地吃過飯後,已經快10點了,正閑聊的時候,王建偉的電話就響了起來,摸過電話,見是付桐林的号碼,便沖着程丹丹揚了揚手機,“你姐夫的電話”,然後接起道:“付老師好!”

“建偉啊,回去了麼?”付桐林電話裡問。

“嗯~~計劃下午回去。”

“正好啊,我們這邊剛開了會,聊了聊成立辦事處的事,要是方便的話,我們再聊聊細節?”

“好!好的付老師,那我一會兒過去~~”王建偉一邊說着,一邊用手壓住了話筒,悄聲的問程丹丹,“多遠?過去到——”

“——5分鐘!”程丹丹悄聲回道。

“那你什麼時候能到?”付桐林電話裡朗聲地問。

“步行5分鐘~~~”程丹丹趕緊悄聲的補充。

“十分鐘吧,十分鐘我就能到”王建偉回道。

“好!我等你啊~~~”

再次來到學成商社,陳丹丹并沒有跟着一起過來,隻是說讓王建偉先過去,自己一會兒就到,臨别時還調侃了一句“看在我沒把你扔到大街上的情分上,如果真成立辦事處,你得讓我當經理——怎麼也得是個小主管吧!”

李老師和谷老師也都在,付桐林見王建偉坐下,就直奔主題:“成立辦事處是好事兒,上午我們向學校領導彙報了,都比較支持,我和李老師、谷老師也都商量過了,我們可以免費提供庫房,至于人員,初期的話~~咱們商社的人也忙得過來,工資也不用你們公司先期分擔支付,酌情給些業績獎勵就好,等業務步入正軌了,再執行辦事處人員待遇就行——怎麼樣?我們還是很有誠意的哦~~”

聽話聽音兒,這是在先講好處,再争取更多的政策,至于你王建偉在權限允許的範圍内能支持到什麼程度,與付桐林的誠意等價與否,就都抛給了王建偉自己來權衡——王建偉心裡不由得感歎:‘這麼聊天兒,倒還真是誠意滿滿啊!’

王建偉并沒有直接去談合作細節,也沒有講什麼‘交換條件’,起身迎着谷老師遞過來的一杯茶,一邊道謝一邊再坐下,就沿着付桐林的思路再确認了一下:“咱們商社,也是傾向于辦事處的合作方式哦~~”

“嗯~~~”付桐林點頭,“但前期你們不用投入什麼,經營場地、庫房、人員,我這邊都可以先免費提供”

“這的确是利于前期業務開展”王建偉先是肯定了一下,心道‘你什麼都免費提供,莫不是要讓我也免費供貨?’,轉而就道“都免費的話,肯定不太合适,既然是辦事處嘛,肯定要獨立核算的,場地、庫房的房租還是要做預算進去的,還有人員開支,更不能讓大家白忙——”

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“呵呵~~”付桐林呵呵的笑,“那你覺得~~怎樣合适?”

“這樣吧~~嗯~~~商社的首批備貨,預計能到多少錢?”,見付桐林略一沉吟,王建偉追問“5萬?”

付桐林微笑着瞥了一眼谷老師,答道:“——最多2萬!”

“好!”王建偉聽到付桐林的回複,心裡就有了底,一邊斟酌着用詞,一邊不緊不慢地道:“那就按兩萬元首批預付款來操作。咱們做個折中,辦事處的場地、庫房和人員費用,我們先在辦事處的财務上挂賬,隻是不先期列支,咱們商社這2萬元的産品預付款,按照辦事處以渠道商的供貨價出貨給商社,辦事處利潤計提也按照公司标準執行,但我的權限,是可以再多調撥給辦事處一萬元的貨物做備貨——也就是,三萬元辦事處的備貨,初期三個月的業績考核,應該問題不大,如果房租合理,辦事處3個人員的列支也應該能撐得起~~~再何況,我還能始終給辦事處保持一萬元左右的調撥備貨~~~”

“兩萬的預付款,備三萬的貨?以後持續能保證一萬元的壓貨?”谷老師求證道。

“這是我的權限之内,當然,如果要再多備貨的話,我就隻能請示我們張彥松總經理了~~”王建偉一邊抿着茶一邊笑着應道。

“也行啊~~”付桐林拍了拍沙發的扶手道。

“我~~沒聽太懂呀~~”李老師一臉不解的插話問。

“是這個意思——”付桐林起身,笑呵呵地解釋道:“場地庫房和人員費用前期先不給,但記賬,咱們先打2萬預付款,然後建偉發3萬的墨盒過來,2萬的産品由咱們商社先提出來銷售,1萬備貨用,後期業績好了的話,各種費用再按照财務賬目補發——其他的價格什麼的,就按照價格體系執行就行,是吧?建偉經理是這個意思吧?”

“是的、是的!”王建偉點頭應道。

“那剛才說辦事處3個人員開支?開支能到多少?”李老師推了推眼鏡,繼續問。

“初期按800至1000吧,具體我得再報請一下,也要再看看咱們這邊人員招聘的用工情況再具體的确定。”王建偉含糊的答道。

“呦呵~~”李老師兩眼就猛地放起光來“那可是不少呢,我們這~~我覺得合作辦事處還是不錯的哦,這也是各種資源的高效利用嘛!”

“首季的考核可是最低三萬元的呢,完不成的話應該就不會有這麼高的人員待遇了吧?”,付桐林笑呵呵的看向王建偉,王建偉也笑到“制度是這樣定的,但我看咱們商社的話,肯定是沒有問題的”……

首批兩萬元預付款,一萬元備貨,加起來三萬元考核指标,按照四人列支工資(三人工資加庫房費用,通常庫房費用可按一人的普通工資列計),成立獨立核算的辦事處,渠道銷售按35%計提毛利潤,也的确是個中規中矩的合作方式。

與付桐林又确定了一下辦事處相關手續的細節,也大緻約定了協議、授權書内容,款項及備貨的流程步驟,所有前期涉及到的内容都聊得差不多了,下一步就是落實到紙面簽章,然後就是付款備貨了。

付桐林對協議和授權書的簽章倒是有些随意,“那些回頭你傳真過來就行,我簽章後,連同付款單一起傳真給你,重點是——主流的産品型号要調研好,免得以後還要調換貨……”

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