商文君按照緘劄上的地址找到杜府,下了馬車,踏上杜府的台階。見到一位管家裝扮模樣的中年人。
那中年人向商文君行了一禮道:“可否是餘家小姐?”
商文君點了點頭,“您是?”
那人道:“在下杜松,是杜府管家,我家老爺在翠雲樓等您。您在揚州出發後,餘老爺就寫了快件寄來,說您會來。我們老爺已經在翠雲樓等您三日了。”
商文君聽到有些不好意思,自己還是遲了些,她向杜管家道謝後。乘坐馬車,飛快地趕往翠雲樓。
到了翠雲樓,商文君報了杜笙的名字後,就有小二領着她到二樓的雅座。這間雅座就在昨晚他們吃飯那間的隔壁。
商文君推開門,就見到在窗邊坐着喝茶的杜笙。她行了一禮道一聲:“杜伯伯。”
杜笙回過頭來,爽朗笑道:“文君呀,不過幾年而已,就長這麼大啦。”
商文君對杜笙印象不大深刻。十年前,她剛到餘家不過一個月左右,見到杜笙的時候,他是來跟餘清和辭行的,說是在揚州看不到前程,要去荊州拼搏。沒想到短短十年,也有一番大作為。她前面去了杜府,站在杜府門外也可感知杜府的豪華。
她把餘清和寫的信遞給杜笙,道:“杜伯伯,這是我爹爹給您寫的信,您看看?”
杜笙笑着接過信:“好,我先來看看老餘都寫了什麼,他上次寫的急件隻說你要來呢。”
桌子上的香一點點燒沒,留下灰燼,被風一吹,掉落在小香爐裡。杜笙看信時極為認真,一字一句的看,所以也花了些時間。
杜笙把信小心的折好,給商文君倒了杯茶,道:“文君,信我看完了,不過我想先問問你是怎麼看待你家的胭脂鋪的生意?”
商文君把揚州帶來的胭脂水粉拿出來放在桌子左邊,把荊州買的胭脂水粉放右邊,道:“杜伯伯,這是我們揚州鹿希堂的。那邊的是荊州買的,我經過挑選,算還行的一些。您可以看看,我們家的品質不管是顔色,味道,還是粉質都會更好一些。”
杜笙打開那些胭脂水粉的蓋子,一一聞了下味,看了看顔色,“這些東西,我其實是不懂,不過單就味道而言,你們家的味道更清新純粹,荊州這邊的卻是有些刺鼻或者嗆的味。”
商文君接着道:“所以我們的東西在荊州城也是會有生意的。”
杜笙道:“我看了你爹寫的信了,他的想法是在荊州開鹿希堂的分店。不過我覺得你們不夠那麼多的人力以及精力來管理這邊的店。你看,雖然你來到荊州了,但是你也待不了多長的時間。開了分店之後該怎麼辦?誰來管你們可以放心?”
商文君思考了會兒,“這個暫時還未考慮過,我前天趕到,昨天去買了荊州這邊的貨看了,想着我們肯定是會有生意。其他的還未考慮到,是我欠缺考慮了。”
杜笙道:“你有經過對比兩者的區别,不是盲目的就想着開店的事兒,其實已經很好了,畢竟你還小。”
“我是這麼想的…”杜笙喝了口茶,繼續道:“你們要開分店的話,還不如以加盟的形式。”
商文君道:“加盟?”
杜笙:“嗯,這麼說吧,就是在荊州一樣開一家鹿希堂,取名“荊州鹿希堂”。貨呢,從你們揚州那邊調取。價格的話,荊州的售價需要跟揚州一樣,那我們荊州鹿希堂向揚州鹿希堂拿貨的價格就需要低一些,這樣,荊州的店才能開下去。”
商文君道:“我好像有些理解。”
杜笙接着說:“揚州是你們自己開的鋪子,不管是總店還是分店都是你們自己管。荊州這邊的話,除了貨源的話,其他的你們可以不用管,把貨調取過來,你們賺其中一部分錢,也讓這邊的店賺一些錢,這樣你們的貨就賣更多出去。”
商文君道:“但是如果有些店鋪以我們店的名義賣其他家劣質的商品該如何是好?”
杜笙道:“賣鹿希堂的胭脂水粉有錢賺,有維系的穩定客源,有品質上乘的貨源。這些對于想要誠信經營的人來說,都是非常難得的,一般人不會想要自己搬起石頭砸自己的腳。當然你說的這種情況也不是沒有,這就需要考慮采取其餘的辦法。比如每年不定時的派人去檢查加盟鋪子售賣的産品是否是鹿希堂産品,是否有違規價格售賣,是否有摻假了售賣等等。可以列一些違規的聲明,如果違規一旦被查出,立即取消加盟的權限。”
商文君認真的聽着杜笙說的話,一點點消化掉。
“加盟,聲明…”她口中念着這些她陌生的詞字,“杜伯伯,那現在要怎麼定售價也是一個問題。”
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