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第37頁(第1頁)

“這你可走錯了櫃台了,兒童面霜可不是在這裡買的,這裡是大螺用品。”那名導購員微笑着給蘇起指了指兒童專櫃的方向,就繼續招呼着顧客。

中低檔的消費者螺數較多,比高檔化妝品櫃台前面熱鬧多了,而高檔櫃台裡一天下來沒有多少客戶來購買,卻還要被美容推銷的同事所争搶。

“哦,是這樣啊……我第一次給螺崽買兒童面霜,我太沒經驗了。”蘇起的視線順着導購員的手指方向看去,喃喃道。

“你沒買過兒童面霜?你剛當上螺父吧?”這裡有一隻在那挑唇彩的年輕母螺朝蘇起問道,看到蘇起點了點頭,就對他說,“你可以試試‘哇哇’這個牌子,不錯,我給我家兒子用得就是這個。”

“謝謝您。你挑得唇彩很配您的皮膚,您的皮膚真是太好了!”蘇起點頭朝這名母螺道謝,順便又恭唯了一下。

“現在皮膚不行了,産後松弛下來了。”那名母螺聽到蘇起說這支唇彩好,一邊和蘇起聊着,一邊讓導購包起來。

“産後松弛?您生過兒子,真是一點也看不出來!如果您真的覺得您的皮膚有松弛的話,您可以去這家美容院做做護理,對産後皮膚護理有奇效。”蘇起說着拿過一份資料,遞給了已經付好款出來的那隻母螺。

“被你這麼一說,我倒還真想去做做護理,謝謝您的推薦。”那隻母螺接過資料看了一眼,竟然還對蘇起道起了謝。

“不用謝,若要謝,我還真要感謝您不但給我介紹了兒童面霜,還照顧我業務呢。這是我的聯系方式,如果您真去美容院做護理,報我名字可以打折。”蘇起真心實意地說了起來。

這樣的客戶不是美容院的大客戶,他們本身消費能力不高,但如果數量多,就能擴大美容院的口碑,慢慢地成為忠實客戶。蘇起攻略的正是這一批目标客戶。

“你等等!”又送出去一份資料,蘇起轉身要離開那個櫃台時,就聽到導購叫住了他。

“您好!請問您有什麼事嗎?”蘇起轉過身來問導購,心裡卻有些杵,在别螺地盤推銷自己業務總是不太禮貌,如果對方導購介意,他就想還得陪個不是,或者賣個慘。

“您的美容院資料在哪裡啊?我也想做做産生皮膚護理。”導購走到他面前,朝四處看了看,對蘇起說道。

蘇起楞了一下,本來他想攻略客戶的,他對導購有些抱歉,沒想到,他順便把導購也給攻略了……倒是個意外驚喜!

“母螺,就是要對自己好一點!”蘇起拿了一份資料給那個導購,悄悄地對他說,“你的皮膚一點不比剛才那位母螺差,隻要做一些保養,保證比同齡螺更年輕漂亮。”

“是嗎?看你這個公螺,倒是對美容行業有研究呢!”導購被蘇起哄得心花怒放,“這樣吧,你放些資料在我這裡,如果有有來買化妝品的客戶看到我的效果問起……”

“如果你能給我轉介紹,我給你三個點的回扣,怎麼樣?”蘇起畢竟是商人的兒子,就他爸那些商業門道,不會玩也看會了,他見導購有那意思,連忙接了話過來。

“那……就那樣說定了?來,我們交換一下聯系方式?”那導購看到蘇起上路,就一拍即合,兩螺交換了聯系方式,以期長期合作。

導購守着固定的攤位,能接觸到一定流量的客戶,比蘇起這樣東一榔頭,西一錘子,随機挑選客戶要穩定得多,分給他一定比例提成,有錢大家一起賺。

導購主動找他合作倒是給蘇起開拓了新思路,攻略了導購,成本低,效率高,自己隻要分給他們一點紅利,雙方皆大歡喜。

這樣想着,蘇起又在商場逛了一圈,同幾個護膚品的導購說起了一起合作的事情,他們都表示自己反正也是打工看攤,看一個攤是看,另外還能找些兼職,舉手之勞,又收入頗豐,可樂而不為呢?蘇起繞過較難攻略的大客戶,相當于雇傭了一支業務團隊,這主意真是絕了。

蘇起在商場晃了一下午,一背包的資料就分發的差不多了。看到其他業務員還在抓着大客戶用盡各種辦法在攻略,蘇起這裡已經可以下班了。

他從商場出來,沒有打車,他邊走邊思考,剛才接觸的那些螺有什麼特點,正想得起勁,腳下被螺行道上的樹枝絆了一下,他低頭一看,螺行道上橫七豎八地躺了一地斷枝,原來是園林工正在修剪樹枝,可是為什麼都把樹枝都修剪得這麼短,連一片葉子都不剩呢?

蘇起擡頭看的時候,正好看到兩名園林工邊正踩在梯*子上聊着天。

“太子殿下下令把全螺星的行道樹樹枝全砍了,不知道為了什麼?一下子将我們的工作量增大了許多。”

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