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第二十章 調研的價值（第1頁）

1、

走到競品盛景華庭售樓處門口的時候，我拿出雙肩包裡面的筆記本，快速看了昨天陳東跟我一起講的暗調的幾個注意要點。

深吸了一口氣，把筆記本放回雙肩包，走進售樓處大廳。

不知道是因為剛上班，身上還有很明顯的學生痕迹，還是提前的功課做的比較充分，整個暗調過程比較順利，完全被銷售員當成了一個剛畢業想買房的客戶來接待。

不僅幫我說了樓盤的均價，算了不同的三個樓層的房價，更積極的幫我推薦兩套特價房源。

尤其是過程中我還給陳東打電話商量具體的房價和樓層的時候，更是足以讓銷售員認為我是她的精準客戶。當然了，陳東的身份也變成了一個盛浦鎮旁邊外資工廠上班的小主管。

銷售員還強調了公交線路的重要性，還有就是學區資源，是盛浦鎮最大的配套短闆。

接下來的調研也延續了盛景華庭的節奏，樓層價格、特價折扣、以及樣闆房和小區景觀的特色，我都被當成一個意向度很高的客戶來對待。

2、

下午兩個組交叉進行的項目調研結束後，我們坐上公司的車返程。

在回去的車上，闫強和我交流了整個調研的情況。

“小彭，我剛看了你的調研數據。其實和我們今天的銷售數據摸底的結論差不多。”闫強拿着手上的調研表單說着。“整個盛浦鎮的市場成熟度還是不足，客戶都是周邊企業的員工，價格承受度也不高。”

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