1、
回到公司,按照曾倩給的一個市場調研表的模闆,就是把最新的銷售價格、銷售變化、特價房政策這些數據信息進行了填寫。
另外一個部分,也也算是動态監控,是最新的促銷活動、最新的客戶分類、最新的客戶市場關注點。
我按照我的理解,除了數據更新之外,在客戶的市場關注點,還是寫了公共交通、教育配套、這些我在幾個項目上共同發現的,銷售員和我們“客戶”聊起來的時候,談到的客戶的關注點。
2、
曾倩來跟我對調研表的時候,看到我最下面的客戶關注點談到的這些内容,有一點不理解的問:“彭秘書,這些關注點不是動态的關注點啊,是他們一直以來都存在的。”
“那如果一直都存在,我們在做調研的時候,是不是就不用在體現了呢?”我問曾倩。
“是這樣的。包括我們的銷售員去到這些競品調研的時候,在這個部分,現在基本上都沒有最新的變化。”曾倩說道。
“沒有變化,不代表他們不存在這樣的問題啊。我覺得這幾個方面,其實對客戶和銷售價格應該還是會有一些影響。”我和曾倩說道:“盛浦鎮這個位置,如果沒有配套,那他現在的價格我覺得都高。”
我說這話的時候,我看到曾倩有點小驚訝,但是點頭表示認同。我接着說:“如果家裡邊還有一點首付能力,可能真的就是會因為學校,買到教育配套更好的高塘鎮。”
“彭秘書。你的觀察真的挺細的。其實盛浦和高塘兩個鎮位置都差不多,就是因為高層的配套更好一點,所以他的客戶,就比勝浦鎮支付能力要更強。”
曾倩表達了近似的觀點,“盛浦鎮。就成了高塘鎮的下一級市場。所以我們在做投資論證的時候,其實,對盛浦鎮沒有信心也是基于這個原因。”
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