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第九十章 共赢的提議（第1頁）

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“羅恒總，其實在和您開這個會之前，我們還是對高新地塊進行了一個調研，我發現反而是在高新地塊找一些突破點。可行性和對銷售的實現度，可能比單一通過盛普地塊漲價，更能實現我們的共同目标。”

因為有了一個開誠布公的溝通基礎，所以我在羅恒總這邊也沒有藏着掖着，直接就把我想的一個關于高新地塊解題的思路提了出來。

因為大家有各自訴求，但是也還有共同目标，所以我就覺得這個提議很能夠達到雙方的共赢。

“啊，那快說說看。”羅恒總一聽，神情頓時專注起來。或許是他覺得我的奇思幻想總是能夠有一些另辟蹊徑的解題思路，于是對我的提議表達了很大的興趣。

“其實我們的高新地塊兒，雖然處于紅海競争，但是我們的價格仍然是在單純拼價格，既沒有體現智城的學區，也沒有體現文鼎的品質。雖然是剛需市場，但是哪怕我們把這兩個部分給完整的表現出來，略微加一些價，起碼也能夠有一些價格實現。”

“這件事情你還别說，我和你的家的認知是一緻的，我覺得我們的銷售團隊在某種程度上并不擅長打這種剛價格競争的闆塊，優勢發揮不出來，一味拼價格就拼的很痛苦。”

“我們做了一版高新市場的測，可以讓曾倩投一下，這裡邊兒核心的一個思考點是，我們能不能花兩兩個月時間把學校的進度往前推一下，同時對這個項目的價值進行重新梳理，就是智城學區加文鼎品質的雙核價值。來重新向市場輸出形象，而不僅僅是低首付和分期付款這種拼紅海市場卻又拼不赢的被動輸出。”我接着說我們的建議和思考。

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