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第九十一章我推薦一個人（第1頁）

1、

有了一些共識上共赢的基礎，其實再來談問題，大家的接受度就好了很多。

“作為合作方，其實我們很清楚的知道，智城在高新的兩個地塊的營銷操盤上面會有一個問題，就是對于吳州的水土不服。”我直接當着羅恒總的面指出來了當下高新地塊面臨的問題。

“羅總，雖然我們處在兩家公司，但是我們的目标其實是一緻的，就是合作取得共同的利潤訴求。對于您來說，相信你也很清楚高新兩個項目快速的陷入紅海競争，其實無論對于您來說還是文鼎，大家都處在一個相對被動的局面。所以您才會把寶壓在聖土地塊上，覺得以文鼎的營銷操盤和文鼎在當地的品質和口碑，是能夠在盛浦扳回一城的，所以您才對價格和利潤守的那麼緊。”

面對當下的問題和局面，我覺得既然大家在共識上達成了一緻，那就沒必要再遮掩着，于是就把高新地塊的問題那層窗戶紙給一語道破。

“小岚總，不得不說你的洞察力和對信息的把握能力，确實是我做投資這麼多年見到的最好的一個苗子，當然你現在成長的也非常好。”羅恒總先回敬我一頂高帽子。

“對于高新地塊，甚至是盛浦地塊，我支持你剛才說的跳出來打的策略和思路。确實這種剛需市場，如果上手沒有更好的資源加持進行強化，很容易陷入價格的搏殺。高新項目我們其實也進行屬地化招聘了很久，但這個營銷負責人始終沒有很合适的，這不得不得已從江州空降，那結果就确實是，對當地市場不熟悉，被動的陷入了價格戰和政策戰，該有的優勢資源反而一點兒沒有發揮，被競争對手用底價拖着打。”

2、

“如果封盤兩個月，我們作為合作方，其實也很關心你們有沒有換人的打算。”我開誠布公的跟羅恒總交涉道。

“這個别說你們了，我們自己内部也早就有換人的打算了。但是當地的招聘始終不太順利，所以我們很有可能還會從東海市的營銷負責人調一個過來。但是如你所說，空降的營銷管理人員對當地市場不了解，我其實在你的提議基礎上，最擔心的就是封盤兩個月以後，即使有資源優勢，但還是不能夠很好的轉化為價值優勢和價格優勢。”

羅總回答的很真誠，也很無奈。但也确實，高新的市場整體偏剛需，可能很多在那樣市場中的營銷負責人，習慣了價格戰的打法，或者就是空降來的，仍然水土不服。

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