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第92頁(第1頁)

“我感覺有點聽不太懂,何總,您能說的再簡單一點麼?拿了地之後還幹不幹酒店?”段老闆其實并不是真聽不懂,而是更關注這事該怎麼走出第一步。無論未來多麼美妙,眼下這裡還是一望無際的荒地。沒有兩三年的時間,沒有幾千萬甚至上億的前期成本投入,根本看不到成果。再說開發商又不是做慈善的,肯定是有利可圖才能下本。

“國家不會随便定義支柱産業,房地産應該就是下一個經濟增長點。”林安悅已經想通了,而且在C大以及林家往來的都是各行各業的精英,更容易理解制定z策的那些人的思路,這麼多年林家一直是跟着z策走,做符合國家經濟發展大趨勢的事,從未失手,“我也覺得這地一定要拿。那麼何大哥,接下來你建議怎麼做這個項目呢?”

“我建議是請國内外知名的策劃公司,針對這地塊及周邊城鎮做産業規劃,實打實哪怕研究結論需要十幾二十年才能發展起來,也一定要有依據,看起來像那個樣子。然後是選一家境外知名的建築設計事務所,做地塊的大規劃。比照米國或歐洲那種衛星城的格局,做主題小鎮。酒店隻是小鎮最初的起步區裡的一個小項目而已。配套設施如醫院、學校和居住區都是大産業規劃裡先導區容納人口湧入的地方。

居住區的售樓處,并不是臨建,而是永久會所和社區商業,不僅是居住人群的配套服務設施,還是整個區域産業規劃的展示場所。”

童彤将當年參觀XX城項目的心得體會以及後世的一些大盤營銷手法說出來,“如果隻是北三縣那種睡城,賣地蓋高層,夜晚和周末才有消費,對當地z府隻是賣地那一錘子買賣,未來的稅收和産業根本發展不起來。如果我們一開始準備充足,手裡彈藥多,畫的大餅足夠新穎科學,有産業規劃有高端人群的引入,給本地z府一定的信心和期待,就能在後續開發過程中占盡主動。”

“可是如果想引入主題小鎮高端居住的概念,開發别墅區,真正的别墅用地容積率都在0.5以下,售價高回款慢……”林安悅從專業角度上分析,有些為難道,“而且真正讓人覺得上檔次的别墅,能比肩帝都國際機場那邊的,每一棟樓的造價可不便宜。這邊連機場都沒有,離着CBD又有點遠,反正我是不會買。”

段老闆也遲疑道:“是啊,之前我一直也猶豫,這麼偏的地方就算造出别墅,太貴的賣的慢,1.0容積率蓋闆樓比縣城能好到哪裡去,生活居住各種不方便,忽悠誰來買呢?”

童彤微微一笑:“如果那麼容易就想到破題的方法,這大片地不早就被别人圈走了麼?段總、林大小姐,你們真想聽我說麼?接下來的點子可要收費了哦。”

林安悅爽快道:“你就别賣關子了,趕緊說吧,還怕我們給不起錢聽課?”

第41章41哪來的錢

童彤要賺的可不是“講課”這點錢,他要實現的目标是用自己多年投資的經驗,給項目找低成本的大錢。而最開始吸引段老闆或者資方的方式,是要說明這項目蓋出來的房子究竟能賣給誰,能否真的快銷快周轉。所有資本都看中錢生錢的速度,如果能列出足夠證據讓資本相信投入産出高回報,錢就不是問題,地也可以不止圈這一處。童彤印象中那個環帝都XX城的大盤名号可是遍布大七環沿線,将帝都東南西北都包圍住了。

“既然林大小姐發話,我就不再藏私。先回答建房子賣給誰的問題。”童彤有感而發進行客戶描摹道,“真有錢的人的确不會瞧上這地方。但是有一批人,錢不夠買傳統意義的大别墅,也不想在城裡住一輩子高樓大廈鴿子籠。他們追求生活居住條件的改善,平時又因為工作和兒女教育不得不住城裡,周末則開車去第二居所、體驗田園牧歌短暫渡假。這些人會喜歡有天有地的别墅或類别墅第二居所,也希望投資的不動産能繼續升值。他們都沒有購買真正别墅的經驗,卻渴望更上一層的生活模式。你們閉上眼睛想一想,這批人是否存在,現在哪個項目能滿足他們的需求,他們又有多少錢能去實現這個夢?”

林安悅一直在學校讀書,接觸的人除了自家圈子的子弟,就隻有C大那些學霸同學。同學們還不是特别了解人家的家庭背景。但是一般工薪階層家庭年收入又20~30萬的已經是屬于成功人士了吧。

段老闆則若有所思點點頭:“這樣的人确實存在,我們公司裡中層管理人員,在帝都都買了商品房,一套二三十萬的高層,也還算繁華地段。他們年收入十萬左右,努力工作攢錢三五年,全款就能買,而且現在個人可以辦理房屋抵押貸款,新建的商品房起碼能貸款一半。一大家子湊個十幾萬首付并不難。每月工資可用輕松還貸款。不過買正經别墅就有點可望不可及了。帝都國際機場附近的别墅沒有三五百萬下不來,南邊這些降點檔次的别墅也要二三百萬一套呢。”

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